数字营销在汽车品牌经销商业务运营中的应用研究

摘要

随着数字时代的到来，尤其是电脑、手机及其它移动终端设备的普及应用，移动互联的时代已经来临。人们的生活习惯、消费理念和企业的营销环境都发生了巨大的变化，数字营销逐步成为一个新兴的概念进入到营销学的范畴。毋庸置疑，数字化应用将会促使营销领域发生一场新革命。但是，具体什么是数字营销，数字营销在大型汽车经销商业务运营中如何发挥出它的效力等问题，却是困扰和制约汽车经销企业发展的问题。
　　数字营销是移动互联时代通过电脑，移动终端等各种媒介，利用多媒体和传统媒体的相互借鉴而产生的一种新的营销方式，它随着互联网的发展而逐渐流行起来，带来了营销方式的革命。汽车经销行业是数字营销最早涉及和取得效果很好的行业，但对这些活动系统性的理论和实践研究还很少。
　　本文基于相关文献资料收集和梳理，界定了数字营销的概念，分析了数字营销与传统营销的差异，分析了数字营销的独特优势，总结了五种流行的数字营销形式。对汽车行业数字营销的现状和发展空间进行了分析和概括，探讨了数字营销在汽车销售领域未来巨大的市场发展潜力。在此基础之上，对山东银座汽车有限公司数字营销发展状况进行分析，总结概括了在数字营销方面存在的问题，剖析了问题产生的基本成因，最后从公司业务实际出发，结合作者管理实践，提出并论证了银座汽车有限公司数字化营销体系建设构建的对策建议，并从三个方面给出了银座汽车数字化营销体系实施保障措施。以期有效改进银座汽车数字营销管理，为其他企业推行数字营销提供决策参考。

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第一章 绪论

1.1 课题研究背景

1.2 课题研究意义

1.3 研究思路和方法

第二章 数字营销理论综述

2.1 数字营销概念

2.2 数字营销与传统营销的区别

2.3 数字营销理论基础

2.4 数字营销独特优势

2.5 数字营销概念的发展

第三章 数字营销的方式及对汽车营销的影响

3.1 数字营销的主要方式

3.2 数字营销的特点

3.3 数字营销对汽车行业的影响

3.4 数字营销在汽车行业的应用现状

3.5 汽车行业数字营销的发展潜力

第四章 山东银座汽车有限公司数字营销状况剖析

4.1 银座汽车概况

4.2 银座汽车数字营销的探索实践

4.3 银座汽车数字营销存在问题及分析

第五章 银座汽车数字化营销体系建设对策

5.1 体系建设的指导思想和原则

5.2 体系建设的步骤

5.3 银座汽车数字化营销体系模式选择

5.4数字营销在银座汽车主要业务板块的应用策略

5.5 数字营销在新业务板块的探索

第六章 银座汽车数字化营销体系建设的实施保障

6.1 转变思路，领导重视

6.2 优化数字营销人力资源配置和架构建设

6.3 重视与上游厂家在数字营销模式方面的衔接

结束语

参考文献

致谢