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摘要
第一章 绪论
第一节 选题背景及问题的提出
1．1．1 选题背景
1．1．2 研究问题的提出
第二节 研究的目的和意义
1．2．1 研究目的
1．2．2 研究意义
第三节 研究的主要内容与框架
1．3．1 研究内容与框架
1．3．2 研究方法与路线
第二章 相关理论回顾
第一节 竞争环境分析的理论
2．1．1 SWOT分析法
2．1．2 波特五种力量模型
2．1．3 PEST模型
第二节 营销策略理论
2．2．1 STP策略
2．2．2 营销组合策略
第三节 战略群组理论
2．3．1 战略群组的概念
2．3．2 战略群组的特性
第三章 智波公司市场营销环境分析
第一节 高速铁路交通运输设备制造行业发展背景
3．1．1 高速铁路交通运输设备制造业特征
3．1．2 高速铁路交通运输设备制造业现状
3．1．3 高速铁路交通运输设备制造业产业环境分析
第二节 智波公司的发展背景简介
3．2．1 智波公司的组建与发展
3．2．2 智波公司的经营现状
3．2．3 智波公司未来工作及发展目标
第三节 行业中的竞争格局及对智波公司的分析
3．3．1 战略群组分析
3．3．2 基于波特的五种力量模型的探讨
3．3．3 SWOT分析
第四节 公司在市场营销中存在的问题及障碍
3．4．1 产品及品牌问题
3．4．2 营销渠道问题
3．4．3 价格问题
3．4．4 促销问题
第四章 智波公司高铁轮对市场营销策略的选择
第一节 高铁轮对市场细分与定位
4．1．1 高铁轮对市场细分
4．1．2 智波公司目标市场的选择
4．1．3 高铁轮对市场定位
第二节 基于延长产品线和品牌建设的产品策略
4．2．1 延长产品线、扩大产品组合
4．2．2 “智波”品牌建设
第三节 基于成本导向与竞争导向相结合的价格策略
4．3．1 定价目标
4．3．2 国内市场的成本导向定价法
4．3．3 国际市场的竞争导向定价法
第四节 基于直接与间接相结合的渠道策略
4．4．1 国内市场的直接销售策略
4．4．2 国际市场的间接销售策略
第五节 基于多种方式的促销策略
4．5．1 人员促销策略
4．5．2 行业交流会或行业展会
4．5．3 广告媒体
第五章 智波公司营销策略实施的保障措施
第一节 公司核心竞争力的提高
5．1．1 扩大企业的资本实力和产业规模
5．1．2 加强企业技术创新能力
5．1．3 提高企业内部协调能力
第二节 营销队伍建设的加强
5．2．1 加强人员培训
5．2．2 招聘优秀营销人员
5．2．3 重视技术研发人员
第三节 市场信息系统的完善
5．3．1 依托销售网络渠道、中间商或代理商收集信息
5．3．2 利用互联网了解世界经济形势及国际市场状况
第四节 推进产业战略联盟的形成
5．4．1 发展战略联盟的意义
5．4．2 形成战略联盟的途径
5．4．3 智波公司发展战略联盟的思路
结论
参考文献
致谢
个人简历
南开大学;
