红英厂小家电产品网上销售方案设计

摘要

网络营销是一种新型的直复营销方式,它通过计算机网络、电脑通信和数字交换式媒体的作用来实现营销目标.与传统的直复营销方式如直接邮寄营销、目录营销、电话营销等相比,它更能充分发挥直复营销的互动性、不受时空限制等特点.从二十世纪九十年代中期开始,随着互联网的更加广泛的运用,网络营销由此就得到蓬勃了发展.该文分析了一家处在非发达地区的中小型小家电生产企业--重庆红英电子厂,其主要产品是各类适合进行网上销售的小家电产品.虽然目前该企业还未开展网上销售业务活动,但企业管理层为了弥补企业传统销售方式的不足,已有实施网络营销的意向.因此,该文研究的主要内容就是该厂小家电产品网上销售的方案设计,为企业管理层提供决策参考.首先该文分析了重庆红英电子厂所生产小家电产品的行业现状,然后分析了网络营销大环境,从社会、经济、法律/法规的角度分别阐述了红英厂实施网络营销的基本条件,以利于企业客观评价自己所处的市场环境,采取合乎实际的网络营销战略.接着运用STP(市场细分、目标市场选择和市场定位)策略,运用目标营销方式,开发设计营销组合方案.在企业的现实营销活动中,随着顾客越来越个性化的需求以及市场竞争日趋激烈,传统以市场为中心的经典的营销组合理论4Ps(产品、价格、渠道、促销)来指导营销实践正受到挑战.4Ps代表了销售者的观点,是卖方用于影响买方的有用的营销工具.但它没有从买方的角度出发,不能很好地满足个性化顾客需要.针对4Ps存在的不足,营销学者罗伯特提出了以顾客为出发点的营销理论4Cs(顾客需要、成本、便利、沟通)对之进行补充.网络营销就是一种以消费者拥有主动权的

目录

文摘

英文文摘

第1章绪论

1.1论文研究背景

1.1.1营销思想的变化趋势

1.1.2网络营销产生的条件

1.2重庆红英电子厂介绍

1.2.1企业简介

1.2.2企业目前销售模式介绍

1.2.3企业目前营销方式的不足

1.2.4红英厂实施网络营销的好处

1.3本文的主要选题思路和基本内容

第2章直复营销简介

2.1直复营销的主要方式

2.2直复营销与直接销售、传销及非法传销的区别

2.3网络营销介绍

2.3.1网络营销理论基础

2.3.2网络营销的优势

2.3.3网络直销——戴尔公司的制胜法宝

第3章红英厂网络营销相关环境分析

3.1小家电行业分析

3.1.1小行业背景

3.1.2行业现状及发展前景

3.2网络时代的社会经济大环境

3.2.1从CNNIC统计看我国网络营销的社会环境

3.2.2用“梅特卡夫规律”分析网络经济发展前景

3.3企业网络营销“瓶颈”分析

3.3.1网上支付与结算

3.3.2物流配送

3.3.3安全保障

3.3.4法律/法规环境

第4章红英厂目标营销策略分析

4.1小家电行业竞争格局分析

4.2竞争者调查

4.3消费者分析

4.3.1影响消费者购买行为的主要因素

4.3.2网上购物者特征分析

4.3.3运用互联网进行消费者调查

4.4市场细分

4.4.1网络消费者市场细分

4.4.2网络产品细分

4.5市场定位以及定位的推广

第5章红英厂营销的营销组合

5.1红英厂网络营销产品策略

5.1.1网上销售产品的特征分析

5.1.2红英厂网络营销产品策略

5.1.3企业网上品牌策略

5.1.4企业产品服务策略

5.2网络营销的定价策略

5.2.1网络营销定价的特点

5.2.2企业网络营销的定价方法

5.3 分销渠道

5.4促销策略

5.4.1网络广告和企业网址推广

5.4.2网上销售促进

第6章红英厂开展网络营销的障碍与对策

6.1红英厂所面临的障碍

6.2红英厂开展网络营销的主要对策

结 论

致 谢

参考文献