广东本草药业有限公司盐酸纳美芬营销推广策略研究

摘要

2007年以来，国家医疗改革政策倡导以全民医保为导向，在此带领下，医药经济呈整体复苏趋势，药品需求量增大。产品用药结构发生了巨大的变化.营养药、自费药品用药量减少，基本药品与急救类药品，在医疗单位需求与用药量加大. 在此背景下，广东本草药业有限公司全国代理了独家三类新药——盐酸纳美芬注射液. 本文首先分析了国内药品市场的背景与目前现状的改变，寻求的突破策略，运用营销策略研究，对盐酸纳美芬的独特的化学结构、用药安全性、临床应用领域广阔的阐述：与竞争产品在价格、临床用药习惯，潜在销量的比较：由于药品的特殊性，产品的价格与包装为国家统一规定：搭建专有渠道的方式与策略：在如何促进销售量的提高和工作方式的阐述：全国代理商——广东本草药业有限公司的营销环境分析与组织结构，各地办事处管理方案及职能的介绍：并对主要的招商渠道，选用媒体的分析和进行预算的评估. 本文撰写的盐酸纳美芬营销策略管理对从业人员有很好的借鉴作用，指导全国代理商如何招商并管理，帮助经销商建立具备基本销售渠道和技巧，拥有良好的工作习惯和销售团队。

目录

文摘

英文文摘

声明

第1章 绪论

1.1选题背景及意义

1.2研究内容及思路

第2章 中国药品市场现状

2.1 24号令和“一品双规”

2.2 两票制

2.2.1政策所带来的影响

2.2.2突破的策略

第3章广东本草药业有限公司营销环境分析

3.1公司主营类型和经营特点

3.2.本草公司销售处方药特点

3.3公司招商方案

3.4发展中遇到的问题及方法

第4章盐酸纳美芬营销推广策略

4.1简述盐酸纳美芬营销策略

4.1.1盐酸纳美芬4P策略

4.1.2关系营销

4.1.3学术推广营销

4.2盐酸纳美芬营销渠道策略

4.3盐酸纳美芬促销推广策略

结论

致谢

参考文献