声明
摘要
第一章 绪论
1．1 研究背景
1．2 研究现状
1．3 研究方法和意义
1．4 研究内容和框架
第二章 市场营销相关理论概述
2．1 市场、市场营销的定义
2．1．1 市场的定义
2．1．2 市场营销的定义
2．2 市场营销学的产生与发展
2．2．1 市场营销学产生与发展
2．2．2 我国药品市场营销学的产生
2．3 市场营销环境
2．3．1 宏观环境
2．3．2 微观环境
2．3．3 企业营销环境中的机会与风险
2．4 营销战略制定(STP)
2．4．1 市场细分
2．4．2 目标市场的选择
2．4．3 目标市场的定位策略
2．5 市场营销组合策略
第三章 天晴甘美上市营销的外部环境和内部条件分析
3．1 中国医药市场宏观环境分析
3．1．1 政治环境分析
3．1．2 经济环境分析
3．1．3 社会环境分析
3．1．4 法律、法规分析
3．2 中国医药市场的微观环境分析
3．2．1 中国医药工业分析
3．2．2 中国医药商业分析
3．2．3 中国药品终端市场分析
3．2．4 中国医院终端化学药物市场分析
3．3 天晴甘美治疗领域的市场分析
3．3．1 保肝类药物用药患者容量分析
3．3．2 保肝类药物用药市场规模分析
3．3．3 保肝类药物用药品种市场份额分析
3．3．4 保肝类药物用药产品分析
3．4 江苏正大天晴内部条件分析
3．4．1 江苏正大天晴公司简介
3．4．2 江苏正大天晴保肝药物营销概况
3．4．3 江苏正大天晴营销现状
3．4．4 天晴甘美上市存在的主要问题
第四章 天晴甘美上市的产品策略
4．1 天晴甘美市场细分和需求分析
4．1．1 上市前市场细分调研方法
4．1．2 上市前市场调研主要结果
4．2 天晴甘美销售的SWOT分析
4．2．1 优势(S)分析
4．2．2 劣势(W)分析
4．2．3 机会(O)分析
4．2．4 威胁(T)分析
4．3 天晴甘美的目标市场选择
4．3．1 目标医院的选择
4．3．2 目标科室和医生的选择
4．4 天晴甘美的产品定位
4．4．1 天晴甘美产品定位描述
4．4．2 天晴甘美产品定位测试
4．5 天晴甘美的产品生命周期管理
第五章 天晴甘美上市的营销策略
5．1 天晴甘美的定价策略
5．1．1 天晴甘美的定价测试方法
5．1．2 天晴甘美的定价测试结果
5．2 天晴甘美的销售渠道策略
5．3 天晴甘美的销售策略
5．3．1 天晴甘美的销售模式
5．3．2 天晴甘美的销售架构和规模
5．3．3 天晴甘美的上市当年销售目标
第六章 天晴甘美上市营销策略的实施与控制
6．1 天晴甘美营销活动计划与实施
6．1．1 人员促销
6．1．2 市场活动促销
6．1．3 实施方案的监督与控制
6．2 天晴甘美营销结果与展望
6．3 天晴甘美营销策略实施的主要障碍和应对措施
6．4 天晴甘美营销的未来可能风险和控制
第七章 结束语
参考文献
致谢
