谈判桌外信息传递因素对外交谈判的影响研究——以中英关于香港问题的谈判为例

摘要

当今世界，外交谈判作为国际交往的重要手段越来越得到人们的重视。以往对于外交谈判的研究主要聚焦于谈判行为本身，如对谈判模式、谈判战略、谈判风格的研究以及对谈判参与者的个体研究。而对于谈判桌外的领域，则涉足甚少。本文将突破以往研究外交谈判时仅仅从谈判桌上可见因素出发的视角局限，也突破以往研究外交谈判影响因素时仅仅关注国家利益等核心要素的分析局限，探讨谈判桌外信息传递因素对于外交谈判的影响，以期为当今外交谈判的理论与实践提供一些启示。
　　本文以中英关于香港问题的谈判为例，在谈判学和传播学交叉的视角下，通过文献回顾和史料分析，着重分析谈判桌外信息传递因素对这一场谈判的影响。本文以传播学中的人际传播理论与组织传播理论作为理论基础。其中，人际传播相关理论包括情境视角下的人际传播理论，过程视角下的人际传播理论，规则视角下的人际传播理论，功能视角下的人际传播理论；组织传播相关理论则包括组织内传播相关理论及组织外传播相关理论。
　　本文将对外交谈判中的谈判桌外信息传递因素进行归纳性分析，概括出哪些因素可能会对谈判起积极作用，而哪些因素则起到消极的作用，探讨谈判桌外信息传递因素对外交谈判的作用。

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导言

第一节 论文选题背景与意义

第二节 国内外研究现状

一、对于外交谈判的研究

二、对于中英关于香港问题谈判的研究

第三节 研究思路与方法

一、相关理论

二、研究思路

三、研究方法

四、论文框架

第一章 中英关于香港问题的谈判

第一节 谈判前与谈判初期

一、谈判前奏：新中国“暂时搁置”与英国“投石问路”

二、谈判导火索：“闪电收购战”与英大臣访华

第二节 谈判进行时

一、撒切尔夫人正式访华与第一个“联合公报”

二、秘密磋商与第二个“新闻公报”

三、第二阶段16轮谈判与《中英联合声明》的签署

第三节 香港回归前的后过渡时期

一、1989年政治风波后西方国家对中国的制裁

二、彭定康政制改革

第二章 谈判桌外信息传递因素与中英关于香港问题的谈判

第一节 人际传播视角下谈判桌外信息传递因素分析

一、福克兰群岛战争与香港问题谈判——谈判桌外的社会情境对于谈判进程的影响

二、谈判僵局与密信外交——谈判桌外的互动过程对于谈判进程的影响

三、金融危机与谈判主动权之争——谈判桌外的社会期望值对于谈判进程的影响

四、记者会言论与驻军问题——谈判桌外的相关言论对于谈判进程的影响

第二节 组织传播视角下谈判桌外信息传递因素分析

一、组织内传播与彭定康政改失败

二、组织外传播与媒体在中英谈判中的作用

第三章 谈判桌外信息传递因素对于外交谈判的启示

第一节谈判桌外信息传递因素对于中英关于香港问题谈判的启示

一、谈判桌外信息传递因素对于中英关于香港问题谈判的影响

二、谈判桌外信息传递因素分析

第二节谈判桌外信息传递因素对于外交谈判的启示

一、谈判桌外信息传递因素对于外交谈判实践的启示

二、谈判桌外信息传递因素对于外交谈判理论研究的启示

结语

参考文献