莱珀妮公司在中国市场的营销策略优化研究

摘要

化妆品一直以来都是具有巨大潜力的营销商品类别。从最初的新兴商品到如今纷繁的品牌和种类，从长期驻守女性消费市场到逐步向男性消费市场扩展，化妆品行业总是在发挥着它的市场潜力，经久不衰。随着中国经济的快速增长，居民消费能力的急速提高，高端化妆品的需求也越来越大，消费逐渐呈现出多元化和开放化的特征。极大地促进了化妆品市场的发展的同时，明显加剧了化妆品行业品牌之间的竞争。尤其是不同于普通化妆品的高端化妆品市场，由于具有巨大的利润空间，市场竞争也日趋激烈。由此，建立完善的市场营销策略对将来中国市场的发展具有重要意义。
　　与绝大多数护肤品牌不同，莱珀妮有着深厚的医学背景。开创了以“活细胞疗法”抗衰老的先河，凭借尖端科技，从而始终处于高端化妆品的佼佼者之列。本论文以莱珀妮公司作为分析对象，运用市场营销理论、企业经营战略、营销组合等策略及相关市场行为，结合企业实际情况和遇到的瓶颈对营销策略进行深入探讨。希望通过对莱珀妮公司的个案分析，寻找到高端化妆品企业可以借鉴的营销策略分析、制定、实施的模式。让高端化妆品企业在中国市场的竞争能力得以加强，企业得以长足的发展。

目录

封面

声明

致谢

中文摘要

英文摘要

目录

第1章 引言

1.1研究背景及意义

1.2研究的基本框架及方法

1.3研究内容

1.4拟解决的关键问题

第2章 文献综述

2.1营销相关的文献综述

2.1.1营销的相关概念

2.1.2营销理论的研究

2.2高端消费品营销相关的文献综述

2.2.1 高端消费品的相关概念

2.2.2 高端消费品的发展历程

2.2.3 高端消费品的品牌传播

2.2.4 高端消费品的文化

2.2.5高端消费品的营销策略研究

第3章 莱珀妮公司概述

3.1莱珀妮公司历史及背景概述

3.2 莱珀妮公司营销团队概述

3.2.1 莱珀妮营销团队介绍

3.2.2 莱珀妮营销团队使命与愿景

3.2.3莱珀妮营销团队职责和工作内容

第4章 莱珀妮公司营销策略出现的问题

4.1莱珀妮公司销售业务出现的问题

4.1.1门店扩张问题

4.1.2销售人员问题

4.2莱珀妮公司市场营运出现的问题

4.2.1品牌认知问题

4.2.2客户关系管理问题

4.2.3销售渠道问题

4.2.4产品定价问题

第5章 莱珀妮公司营销问题解决对策及优化

5.1莱珀妮公司销售业务策略

5.1.1制定开店指标、提升门店形象

5.1.2加强销售人员培训、完善监督管理机制

5.2莱珀妮公司市场业务策略

5.2.1提高品牌认知

5.2.2改善客户关系管理

5.2.3扩充销售渠道

5.2.4缩短产品价格差距

第6章 结论与展望

6.1论文的结论

6.1.1论文的基本总结

6.1.2论文的创新点

6.1.3论文的不足之处

6.2高端消费品品牌的展望

6.2.1市场空间巨大

6.2.2中国自有高端品牌的建立

6.2.3心理研究的拓展

6.2.4消费群体年轻化

参考文献