具有成员主导的双层双渠道供应链定价与协调研究

摘要

随着电子商务和快递业务的快速发展，企业的分销模式也相应的发生巨大的变化，越来越多的制造企业将网络直销作为自己重要的销售渠道，于是便出现了双渠道营销模式。已有学者证明，双渠道销售模式能够增加供应链系统的销售量，但也会招致零售商对制造商的抵触，从而带来渠道冲突。所以，在双渠道模式下采取适当的定价方法和协调方式，使制造商和零售商的利润得到合理的分配，实现供应链成员的双赢是非常有必要的。同时，随着终端消费者对产品和服务的需求不断提高，零售商在供应链中的作用也发生了变化，越来越多的零售业巨头(如苏宁、国美、家乐福、沃尔玛等)甚至在供应链中占据了主导地位。供应链中渠道控制权力变化也会使得产品的定价和供应链协调方式发生相应的改变，所以，在进行供应链研究时，将供应链成员的渠道权力结构加以考虑也是十分必要的。
　　本文基于供应链和双渠道的理论和研究，利用博弈理论、优化理论和供应链协调理论，分析了二部定价契约在制造商占主导地位和零售商占主导地位的两种渠道权力结构的双渠道供应链的有效性，并得到相应的价格决策。另外，本文还对比分析了两种渠道权力结构的双渠道供应链在集中决策、分散决策、价格一致决策三种决策模式下的最优定价和成员的利润情况。最后运用Matlab进行数值分析，证明了论文分析过程及分析结果的正确性。
　　经过本文研究，结果表明：不管是在制造商主导的，还是在零售商主导的双渠道供应链，分散决策和价格一致决策由于双重边际化效应的存在，供应链利润都小于集中决策的情形；价格一致决策在满足一定条件下可以实现供应链弱势参与者的利润较分散决策有所增加，但是均是以牺牲供应链主导成员的利益为代价的；与之相反，采用二部定价契约能够实现上述两种渠道权力结构的双渠道的完美协调。