厦门金龙专用校车市场营销策略研究

摘要

整个客车行业已经进入市场的“红海”，在各个细分市场竞争非常激烈，价格一降再降，主流企业利润非常低，非主流企业基本处于亏损状态。但由于客车与社会生活紧密联系的特殊性，在国家和全社会的高度关注下，2012年专用校车迎来了市场的“春天”，客车行业也因此稳定增长。
　　客车行业从此流行了“得校车者、得天下”的发展机会，面对如此难得的发展机遇期，各大客车厂家都踌躇满志。本文以厦门金龙公司为研究背景，结合新兴细分市场的特殊性，运用最新的市场营销理论，从自身的营销观点入手，通过对厦门金龙公司专用校车市场的营销环境、内外部资源的整合、市场定位的详细介绍，分析厦门金龙公司目前专用校车市场的竞争状况和未来市场的预测；将波特-五力分析模型、4P、STP和4C等作为营销指导理论，针对厦门金龙专用校车具体情况，提出在新的形势下主要目标市场和市场竞争战略，对其现阶段目标市场的专用校车产品、渠道、价格、促销等相关方面营销理论提出具有实际运用价值的建议。同时针对专用校车产品在市场生命周期中处于成长期的实际情况，建议公司抓住成长期这一重要阶段为产品成熟期做好准备，实现销售量和利润的双丰收。最后根据专用校车市场的特殊性，提出几种相关性的营销策略，在具体情况下具体运用。以上所有分析尽力为厦门金龙公司在专用校车市场提供比较客观和可以实现的市场营销策略，实现厦门金龙公司在专用校车市场的跨越式发展。

目录

文摘

英文文摘

第1章 绪论

1.1 选题的背景和研究意义

1.2 国内专用校车市场研究现状

1.3 论文研究的基本思路、框架结构与主要内容

第2章 专用校车市场影响因素和相关营销理论介绍

2.1 校车标准对专用校车市场的影响

2.1.1 校车标准出台前市场状况

2.1.2 校车标准出台后市场状况

2.1.3 全国各地执行校车标准对校车市场的影响

2.1.4 专用校车可持续发展之路

2.2 波特-五力分析模型

2.3 现代营销管理理论

2.3.14P营销理论

2.3.24R营销理论

2.3.34C营销理论

2.4 竞争战略理论

2.5 市场战略和策略的联系与区别

2.6 STP理论

2.7 相关理论综述

2.8 国内专用校车市场现状和发展趋势分析

2.8.1 我国近三年专用校车发展和形势分析

2.8.2 专用校车市场竞争环境分析

2.9 专用校车市场影响因素

2.9.1 国家财政补贴政策对校车市场的影响

2.9.2 地方政府对校车事业的关注程度对未来的发展

2.9.3 其他因素对专用校车市场发展影响分析

第3章 介绍金龙汽车的情况和面对校车市场SWOT分析

3.1 厦门金龙公司简介

3.1.1 厦门金龙公司组织架构图

3.2 厦门金龙公司专用校车市场SWOT分析

3.2.1 优势+机会

3.2.2 机会+劣势

3.2.3 优势+威胁

3.2.4 劣势+威胁

3.3 厦门金龙公司专用校车SWOT分析下的营销策略

第4章 厦门金龙公司战略目标及专用校车目标市场

4.1 公司战略目标及专用校车市场战略规划

4.1.1 厦门金龙公司战略规划

4.1.2 厦门金龙公司专用校车市场战略规划

4.2 专用校车产品市场细分及目标市场

4.2.1 专用校车的主要细分市场

4.2.2 新兴细分市场的评估和目标市场确定

4.3 厦门金龙公司采用完全覆盖的市场模式

第5章 厦门金龙公司专用校车市场营销策略及实施

5.1 坚持针对细分市场符合性的产品策略

5.2 以客户为核心的促销策略

5.3 实施成本基础上更加灵活的价格策略

5.3.1 根据具体的市场营销状况制定科学的定价策略

5.3.2 具体情况具体分析的运用价格策略

5.4 对厦门金龙公司新兴的专用校车市场重要影响的其他策略

结 论

致谢

参考文献