金龙客车非洲市场营销策略研究

摘要

在经济全球化发展的今天，企业的产品早已经不局限于在本地区销售了，企业的产品销售已经是一种全国性甚至是全球性的活动。对于在海外销售产品的企业而言就必须十分重视海外市场的营销。本文以厦门金龙客车在非洲市场的营销策略为研究对象通过利用文献分析、模型分析以及咨询相关企业部分负责人等方式对其市场营销的策略进行了详细的探讨。从本文的研究中发现当前学术界在企业产品的市场营销上已经形成了较为丰富的认识和研究成果，本文正是在这些研究成果的基础上，利用PEST模型和SWOT模型对金龙客车非洲市场营销环境和内外部营销有利条件和不利条件进行分析；通过模型分析表明当前金龙客车在非洲的市场营销总体上是居于有利地位的，优势大于劣势；进行非洲市场的营销是可取的。为了进一步地促进金龙客车在非洲的市场营销成效，本文参照STP营销战略分析了非洲当前的客车市场的层次特点，并在此基础上提出了金龙客车公司应当选择的目标市场；金龙客车在非洲市场的定位应当选择在商务用车、旅游用车以及部分远途旅行运输用车的市场上，并适当向公务用车领域拓展业务。在明确了市场定位以后本文利用4P营销策略从价格策略、产品策略、渠道策略以及促销策略上详细的介绍了金龙客车市场营销的方案并提出了保障这些方案实施的方法。在本文的最后，则是对全文进行总结概述。

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第1章 绪论

1.1 研究背景和意义

1.2 国内外研究现状

1.3 研究内容与方法

1.4 论文的研究特色与创新

第2章 理论综述

2.1市场营销战略相关理论

2.2主要分析工具

第3章 金龙客车非洲营销环境分析

3.1非洲客车市场发展现状及潜力

3.2金龙客车非洲市场开发现状

3.3 金龙客车非洲市场营销环境PEST分析

3.4 金龙客车非洲市场SWOT分析

第4章 金龙客车非洲市场营销策略分析

4.1STP营销策略

4.2 4p营销策略

4.3网络营销策略

第5章 金龙客车非洲市场营销策略实施保障

5.1强化跨文化组织保障

5.2强化资金保障

5.3强化人才保障

第6章 结论与展望

6.1 本文主要结论

6.2 本文研究不足及展望

参考文献

致谢

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