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摘要
第1章 绪论
第2章 医药流通市场现状剖析
2.1 国内医药市场现状
2.2 医药企业市场状况解析
2.3 国家基本药物制度剖析
2.4 新医疗体系即将出台
2.5 基层医药市场转向第三终端
2.6 新农合步伐加快
2.7 我国医药产业的发展现状
2.8 我国医药产业在国民经济中的地位
2.9 药品质量管理的三个重要标准
2.9.1 购进验收标准
2.9.2 在店养护标准
2.9.3 分类陈列、售后服务标准
2.10 医药行业发展趋势
2.10.1 化学药物方面
2.10.2 中药(天然药物)方面
2.10.3 生物制药方面
2.11 国际医药发展趋势
2.11.1 医疗费用大
2.11.2 新药开发难度高
2.11.3 天然药物市场好
2.11.4 药品知识产权保护趋于全球化
2.11.5 医药全球经营特点日趋明显
第三章 医药第三终端市场概述及分析
3.1 第三终端理论的发展
3.2 第三终端市场现状
3.3 第三终端影响范围
3.4 第三终端在市场中的重要意义
3.5 进军第三终端所面临的问题
3.5.1 品牌支撑问题
3.5.2 营销传播问题
3.5.3 渠道整合问题
3.5.4 人员协调问题
3.5.5 物流配送成本问题
3.6 问题的解决方法
3.6.1 树立品牌观念
3.6.2 靶向式营销传播
3.6.3 公共互动活动
3.6.4 第三方物流配送
4.7.5 政府费用及时兑付
3.7 多元的产品和品牌宣传模式
3.8 合理的渠道利益分配
3.9 渠道向第三方物流的转变
3.10 终端信息的回馈
第4章 成功进入第三终端的策略与对策
4.1 企业资源有效利用
4.2 进驻第三终端市场的产品合理选择
4.3 第三终端客户群细化分解
4.4 营销团队人员的特质及团队的管理,建设
第5章 基本药物目录出台后的第三终端营销方案
5.1 第三终端迅速扩容
5.2 医药合外资企业如何面对基药市场
5.3 基药对于独家中药保护品种生产企业影响
5.4 宏观医改政策证明,重视政府公关必将成为基本药物在第三终端的营销趋势
5.5 乡镇卫生院终端市场放量:县级卫生部门权利加大,医药商业下沉
5.6 成本和渠道影响
5.7 利用配送型商业公司开拓第三终端
第6章 第三终端营销策略制定与实施
6.1 政府行政指导关注
6.2 招标入围及争取配送权
6.3 医药流通企业工作主体扩大及向下延伸
6.4 医药生产企业可根据中标及非中标品种区别对待
6.5 医药生产企业依托商业平台资源开展市场渗透
6.6 医药商业公司配送能力软硬件支持提升
第7章 国药集团山西公司第三终端市场操作案例
7.1 山西市场分析
7.2 山西主要区域渠道分析
7.3 辉瑞制药与国药山西省公司的合作项目
结论
致谢
参考文献
附录一:相关医药名词解释
附录二:2013中国药品流通运行数据及2014年展望