单一价格点零售商的营销战略研究

摘要

本文对现代市场营销的主要理论和工具做了总结，阐述了市场营销学的产生及其运用在市场中的重要地位。将单一价格点零售商作为研究对象，并选取日本DAISO公司作为实际案例原型来进行研究，运用PEST分析模型研究了DAISO公司的宏观营销环境;用波特五力模型分析了DAISO公司所处的行业环境;用SWOT模型分析了DAISO公司的竞争优劣势;用STP战略分析模型及4P营销组合模型分析了DAISO公司的战略定位及市场营销战略。
　　通过研究发现，单一价格点零售商店的出现主要是满足消费者对商品价格的低价诉求，将商品价格统一定为一个较低的市场价格点从而将消费者对商品价格的关注转为对商品本身的关注，再以丰富的商品种类来吸引大量顾客。为了满足低价，企业采取在全国甚至全球各个国家大量开连锁门店的方法来尽可能扩张分销渠道以达到快速分销的目的，并以大量分销的优势向中国等人力成本低廉的制造工厂进行一次性大量订货从而获得成本优势，
　　在文章最后作者就单一价格的零售经营模式给出了发展建议及总结。

目录

声明

摘要

第1章 绪论

1．1 研究背景

1．2 研究意义

1．3 研究思路与方法

1．3．1 研究思路

1．3．2 研究方法

第2章．理论基础和文献综述

2．1 市场营销理论

2．1．1 市场营销的定义与发展

2．1．2 市场营销研究的主要工具

2．2 单一价格点零售商的研究现状

2．2．1 国内研究现状

2．2．2 国外研究现状

第3章．单一价格点零售模式的概况

3．1 单一价格点零售的历史及现状

3．1．1 单一价格点零售商的定义

3．1．2 单一价格点零售店的发展历史

3．1．3 单一价格点零售模式的发展现状

3．2 DAISO公司的概况及内部分析

第4章．DAISO公司营销环境分析

4．1 DAISO公司中国宏观营销环境分析(PEST分析模型)

4．1．1 政治环境(politics)

4．1．2 经济环境(Economy)

4．1．3 社会文化环境(Society)

4．1．4 技术环境(Technology)

4．2 行业环境分析(波特五力分析模型)

4．2．1 供应商议价能力(Bargaining power of suppliers)

4．2．2 购买者议价能力(Bargaining power of buyers of customers)

4．2．3 新进入者的威胁(The threat of new entrants for an industry)

4．2．4 替代品的威胁(The threat of substrtute products)

4．2．5 行业内竞争(The intensity of competitive rivalry)

4．3 DAISO公司的竞争优势分析

4．3．1 DAISO公司的SWOT分析

4．3．2 基于SWOT分析的战略建议

第5章．DAISO公司的4P营销策略分析

5．1 产品策略

5．2 价格策略

5．3 渠道策略

5．3．1 大量直销

5．3．2 建设企业品牌，海外贴牌生产

5．3．3 降低流通成本

5．3．4 门店位置的选择

5．4 促销策略

结论

致谢

参考文献