供应链企业优惠券发放模式及定价与协调策略研究

摘要

越来越多的生产商和零售商为了扩大市场份额，吸引更多的新顾客和留住更多的回头客，开始采取发放优惠券的形式来进行促销，以实现自己的利润最大化。但供应链系统中的各上下游企业往往只重视自己如何达到利润最大化，而不是采取科学的定价策略，从而使得供应链系统出现失调甚至混乱，供应链的总体利润受到损失。在现有研究中，只有从营销角度介绍优惠券的文献和研究优惠券对供应链中某一主体的利润影响的文献，而没有将二者结合起来的研究成果。因此，将这两方面内容结合起来，从供应链的角度来研究考虑发放优惠券的供应链系统的协调问题，将对供应链企业有着重要的指导意义，并将为供应链企业的决策提供借鉴和参考。
　　本文在由单个生产商和单个零售商组成的两阶段供应链环境下，研究了由生产商发放优惠券和零售商发放优惠券两种营销模式的最优产品定价问题和最优优惠券面值的定价问题以及供应链协调问题。本文首先讨论了生产商和零售商单独发放优惠券的情形，分别构建了供应链一体化厂商、生产商发放优惠券、零售商发放优惠券和不发放优惠券四种最优决策模型，并对不同情形下的最优产品价格、优惠券面值、各主体利润状况以及优惠券有效期进行分析和比较；然后讨论了生产商和零售商同时发放优惠券的博弈情况，并与单独发放优惠券情形下的各主体利润比较，得到各主体的决策意愿。通过对比发现，从供应链整体的角度来看，在非合作博弈情形下最优决策为零售商单独发放优惠券的模型；最后，根据前面的结论，分别采用成本分摊契约和收入共享契约对零售商单独发放优惠券的模型进行供应链协调的改进和优化，通过数值算例发现，这两种契约都能对供应链系统有效地协调，并且收入共享契约优于成本分摊契约。

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第一章 绪论

1.1 研究依据

1.2 研究意义

1.3 本论文的研究内容和框架

第二章 相关文献与研究方法

2.1 折扣定价和合作促销的研究

2.2 相关理论文献综述

2.3 本章小结

第三章 优惠券发放模式的基本模型

3.1 一体化情形下的最优决策

3.2 生产商发放折优惠情形下的最优决策

3.3 零售商发放优惠券情形下的最优决策

3.4 不发放优惠券情形下的最优决策

3.5 数值算例

3.6 本章小结

第四章 优惠券发放模式的拓展模型

4.1 生产商和零售商单独发放优惠券

4.2 生产商和零售商联合发放优惠券

4.3 数值分析

4.4 本章小结

第五章 优惠券发放模式的供应链协调策略

5.1 一体化的最优策略

5.2 成本分摊契约

5.3 收入共享契约

5.4 本章小结

第六章 结论与展望

6.1 主要结论

6.2 本文的创新点

6.3 进一步的研究

致谢

参考文献

作者攻硕期间取得的研究成果