创新房地产营销模式研究

摘要

房地产是我国经济发展的重要产业。伴随着我国经济的发展，我国也出现了一大批房地产企业。
　　然而，在我国一线房地产企业供需逐步转向买方市场，国家从2003年开始的房地产调控逐步加强，特别是2011年开始的密集调控以及2013年后的新政府对民生问题的关注，房地产宏观环境越发扑朔迷离。
　　与此相对应的是，我国房地产企业普遍存在“搞房地产第一是地段，第二是地段，第三还是地段”、广告决定销量、价格决定销量和捂盘等一些不正规的开发模式，不仅对房地产市场造成极为不好的影响，也对房地产企业的发展壮大极为不利。
　　本文从房地产营销理论着手，分别对我国1998年之前的房地产营销、1998-2006年的房地产营销和2007年后的房地产营销进行了详细回顾，并结合房地产营销模式相关理论对我国的碧桂园、恒大和万科企业的营销模式进行分析。
　　在总结相关企业的实践经验和相关营销理论的基础上，对××花园项目进行前期调研，并在此基础上进行价格和产品设计，并对促销分为平场期、销售期和后销售期进行不同设计，最终达到良好的楼盘销售局面。

目录

封面

声明

中文摘要

英文摘要

目录

第一章 问题提出

1.1 研究背景

1.2 研究方法和路线

第二章 房地产营销

2.1 房地产外部环境

2.1.1 一线房地产市场供需状况

2.1.2 国家宏观调控

2.2 房地产营销中的问题

2.2.1 地段论

2.2.2 广告决定销量论

2.2.3 价格致胜论

2.2.4 捂盘有功论

第三章 房地产营销模式

3.1 房地产营销

3.1.1 1998年之前的房地产营销

3.1.2 1998-2006年的房地产营销

3.1.3 2007年后的房地产营销

3.2 房地产营销模式

3.3 房地产营销模式示例

3.3.1 碧桂园

3.3.2 恒大

3.3.3 万科

3.4 小结

第四章 ××房地产营销模式创新

4.1 市场调研

4.2 调查结果

4.3 房地产市场策划

4.4 项目产品、价格和效果

第五章 结论

致谢

参考文献