派克笔在中国的营销策略研究

摘要

本文的主要内容是通过对中国高级书写工具市场的研究分析，了解市场规模的变化和这个行业的竞争状况，对派克笔面临的危机和产生危机的根源进行挖掘，提出了对派克笔在中国市场进行重新定位的战略变化，让派克笔进入市场规模更大的礼品市场参与竞争。 为了执行新的品牌战略，我从经典的市场营销原理出发，对派克笔在中国的产品、广告、价格和渠道的4个方面进行研究分析，分别就这些方面派克品牌存在的问题进行推敲，提出了解决的具体问题的具体方案。 产品策略：产品延伸的原则主要依据礼品市场的需求，从提升产品的价值感为主要的目标，由产品本身和包装2个方面的开发来达到既定的市场营销目标。 渠道方面：同样依据礼品市场的特点，要求建立品牌的旗舰形象店，建立和提升派克品牌的价值，并且对于销售点的位置提出了相应的要求，从文具区转移到精品礼品区，同时减少批发等低端市场的售点，以改变目前销售价格下滑的局面。 价格方面：价格结构的改革是本文最为大胆创新的建议，把原来由中间商自由支配的资源集中统一到派克公司手中，通过统一的管理和计划，使这部分资金能充分运用到品牌建设上，并大幅提升了公司的运营收益，达到了投资和收益的良性循环。 广告方面：利用价格结构改革带来的财务资源，提出利用明星代言广告建立与消费者沟通的平台，可以与竞争对手媲美的市场投入计划，应该给派克笔带来最佳的市场结果，不仅改变了派克笔不断下滑的品牌价值，更为派克公司带来更好的财务结果。 最后，对新的营销方案进行了财务上的影响进行了比较，不仅要让公司加大市场投资，让派克这一百年品牌不仅在中国市场生存下去，更要发展壮大，也使公司能够在财务上有突破性的收益。