LEXISNEXIS公司中国市场营销策略的研究

摘要

随着互联网的迅猛发展，以内容为主体的数据库的技术也的到了广泛的应用，特别是在科学研究领域，全球最主要的出版社纷纷将其出版的内容电子化，并借助互联网和先进的搜索引擎服务，将知识传播到每个国家和地区，为全球的知识共享做出了巨大的贡献，同时，数据库也逐渐成为一个巨大的产业发展起来。从二十世纪末开始，国外的数据库公司纷纷进入中国市场，为中国的学术研究做出了巨大的贡献。虽然国外数据库在中国的发展只是短短的几年时间，但是全球最主要的出版社的数据库都已经进入到中国，并在中国学术市场展开了剧烈的竞争。所以在中国的国外数据库市场的营销过程中，品牌认知度、营销渠道和定价策略以及售后服务策略的正确运用，对国外数据库在中国的发展起到了至关重要的作用。本文概括的论述了国外数据库在中国的学术市场的发展，通过国外数据库在中国的环境分析，中国学术市场的分析以及消费者的品牌认知和偏好的分析，得出国外数据库在中国的发展现状和发展趋势。并以LexisNexis公司的外文数据库为例，讨论了LexisNexis数据库在中国的营销现状和提出了在中国学术市场发展所需要改进的差异性的市场营销策略。

目录

摘 要

ABSTRACT

前言

第一章：序论：研究对象、意义和研究范围

1.1 论文的背景和意义

1.2 论文的研究对象和范围

1.3 论文的研究思路及方法

第二章 国外数据库公司在中国的学术市场发展综述

2.1 国外数据库的介绍

2.2 中国高校市场分析

2.3 高校市场的购买行为分析

2.4 本章小结

第三章 LEXISNEXIS 公司在中国学术市场的目前的营销策略和营销状况

3.1 国外数据库公司在中国市场的营销数据

3.2 LEXISNEXIS 数据库目前在中国的营销策略

3.3 LEXISNEXIS 公司在中国的学术市场的SWOT 分析

3.4 LEIXSNEXIS 公司在中国高校国外数据库市场营销状况的总结

3.5 LEXISNEXIS 公司数据库在中国高校市场营销的问题所在

第四章 LEXISNEXIS 公司外文数据库在中国高校市场的市场营销策略的形成

4.1 树立以消费者为导向的市场营销观念

4.2 差异性产品与服务并重的市场营销策略

4.3 本章小结

第五章 LEXISNEXIS 公司外文数据库在中国高校市场的营销策略的选择

5.1 LEXISNEXIS 公司的品牌差异性定位和推广策略

5.2 LEXISNEXIS 数据库渠道营销策略

5.3 建立差异化的售后服务体系

5.4 本章小结

参考文献

致谢

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