银杏蜜环口服溶液OTC北京市场营销策略研究

摘要

随着社会发展节奏的加快，人口老龄化加剧，心脑血管疾病发生率逐年上升，且有年轻化发展的趋势。这为治疗心脑血管疾病药物的发展带来了机遇。目前，市场上大量心血管药品的同质化现象严重，使心血管疾病药物的互相替代程度增加，银杏蜜环口服溶液OTC北京市场销售必将面临严酷的竞争。如何通过调整银杏蜜环口服溶液北京市场的营销策略，使其作为心脑血管类中成药的银杏蜜环口服溶液的市场份额保持稳定，销售额实现快速增长，是本文研究的重点问题。
　　本文对心脑血管病药品——银杏蜜环口服溶液OTC市场营销策略进行研究，通过分析银杏蜜环口服溶液OTC北京市场的销售现状，发现现有营销策略存在诸多问题，如市场定位模糊，市场开发率不足，促销手段单一等，使得银杏蜜环口服溶液OTC市场销售额出现了增长瓶颈。然后运用PEST分析法和波特五力模型综合分析银杏蜜环口服溶液OTC北京市场的宏观环境和行业环境，从供应商议价和银杏蜜环口服溶液受众议价等分别阐述。通过SWOT分析银杏蜜环口服溶液自有的产品优势、品牌优势和银杏蜜环口服液没有媒体广告进行宣传的劣势，以及人口老龄化进程加快带来的机会，与前期银杏事件造成的威胁。在宏微观环境分析的基础上，运用STP营销战略分析法对银杏蜜环口服溶液产品重新展开市场细分、目标市场选择最终确定年龄在40岁以上的亚健康人群以及长期起居无规律，饮食高热高脂的白领阶层和没有医保报销的外地务工人员作为银杏蜜环口服溶液的新销售市场。确定的市场从产品、价格、渠道、促销四方面制定银杏蜜环口服溶液OTC北京市场的营销组合策略，为保证银杏蜜环口服溶液OTC北京市场营销策略的实施，从组织保障、团队保障、制度保障、分工协作等方面制定措施促使银杏蜜环口服溶液OTC北京OTC市场的良性增长。

目录

摘要

1 绪论

1．1 研究背景与意义

1．2 论文内容与框架

1．2．1 论文内容

1．2．2 论文框架

2 国内外相关研究综述

2．1 OTC的定义和特点

2．2 营销理论概述

2．3 营销环境的分析

2．4 药品营销策略

2．4．1 药品营销环境分析

2．4．2 药品营销策略制定

3 银杏蜜环口服液OTC北京市场原有营销策略分析及存在的问题

3．1 银杏蜜环口服溶液产品OTC北京市场原有STP战略分析

3．1．1 银杏蜜环口服溶液OTC北京市场原有市场细分(Segmenting)

3．1．2 银杏蜜环口服溶液OTC北京市场原有目标市场选择(Targeting)

3．1．3 银杏蜜环口服溶液OTC北京市场原有市场定位(Positioning)

3．2 银杏蜜环口服溶液OTC原有北京市场4P营销策略

3．2．1 银杏蜜环口服溶液OTC北京市场原有产品策略

3．2．2 银杏蜜环口服液OTC北京市场原有价格策略

3．2．3 银杏蜜环口服液OTC北京市场原有品牌及促销策略

3．2．4 银杏蜜环口服液OTC北京市场原有渠道策略

3．3 银杏蜜环口服液OTC北京市场原有营销策略存在问题

3．3．1 银杏蜜环口服液OTC北京市场原有市场产品单一

3．3．2 银杏蜜环口服液OTC北京市场原有市场定位模糊

3．3．3 银杳蜜环口服液OTC北京市场原有定价策略不合理

3．3．4 银杏蜜环口服液OTC北京市场原有促销手段单一

3．3．5 银杏蜜环口服液OTC北京市场原有渠道管理薄弱

3．4 本章小结

4 银杏蜜环口服液OTC北京市场营销环境分析

4．1 银杏蜜环口服液OTC北京市场宏观环境分析

4．1．1 政治环境

4．1．2 经济环境

4．1．3 社会环境

4．1．4 科技环境

4．2 银杏蜜环口服液OTC北京市场行业环境分析

4．2．1 银杏叶供应商的议价能力

4．2．2 银杏蜜环口服溶液受众的议价能力

4．2．3 银杏蜜环口服溶液潜在的进入者

4．2．4 替代品对银杏蜜环口服溶液的威胁

4．2．5 银杏蜜环口服溶液现有竞争产品

4．3 银杏蜜环口服液OTC北京市场SWOT分析

4．3．1 银杏蜜环口服溶液面临的机会

4．3．2 银杏蜜环口服溶液受到的威胁

4．3．3 银杏蜜环口服溶液的优势

4．3．4 银杏蜜环口服溶液的劣势

4．4 本章小结

5 银杏蜜环口服溶液OTC北京市场STP营销分析与营销组合策略

5．1 银杏蜜环口服溶液OTC北京市场STP营销战略分析

5．1．1 银杏蜜环口服溶液OTC北京市场市场细分

5．1．2 银杏蜜环口服溶液OTC北京市场目标市场选择

5．1．3 银杏蜜环口服溶液OTC北京市场定位

5．2 银杏蜜环口服溶液OTC北京市场营销组合策略制定

5．2．1 银杏蜜环口服溶液OTC北京市场产品策略

5．2．2 银杏蜜环口服溶液OTC北京市场价格策略

5．2．3 银杏蜜环口服溶液OTC北京市场渠道策略

5．2．4 银杏蜜环口服溶液OTC北京市场促销策略

5．3 本章小结

6 银杏蜜环口服溶液OTC北京市场营销策略实施的保障措施

6．1 银杏蜜环口服溶液OTC北京市场营销组织结构的调整

6．1．1 营销组织机构设置

6．1．2 部门间的协作

6．2 银杏蜜环口服溶液OTC北京市场营销策划与执行能力的提高

6．2．1 树立品牌形象

6．2．2 加强部门之间的沟通

6．2．3 开展促销活动

6．2．4 建立营销激励机制

7 结论

7．1 主要工作及成果

7．2 需要进一步研究的问题

参考文献

攻读硕士学位期间发表的论文

致谢

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