国家一类新药——注射用重组链激酶市场营销策略研究

摘要

随着中国改革开放的不断深入,市场经济的完善,市场竞争也愈加激烈.国外大型制药集团大举进入中国市场,国有、民营制药企业面临严重的经营危机,在整体营销策略和经营体制上与国外制药企业存在着非常大的差距.该文旨在通过分析当前国内制药企业现代营销意识普遍缺乏的现状,以国家一类新药——注射用重组链激酶的市场营销策略研究为例,系统地探讨适合中国国情的国有及民营制药企业的市场营销策略,为改变现有中国制药企业的营销方式与思路,普通运用现代市场营销学观念去考虑企业的发展起基因与提示作用.

目录

前言

第一章 概述

第一节 绪论

1.立题背景

2.意义

3.对本文有关问题的说明

4.论文结构

第二节 药品市场现状分析

1.国际药品市场现状

2.我国药品市场现状

第三节 企业内部概况和分析

第二章 市场及客户行为分析

第一节 市场状况分析

1.国内抗血栓药物的需求状况

2.国内溶栓药物的市场供给状况

3.潜在竞争对手的一般状况

第二节 影响客户购买行为的因素分析

1.决策者和使用者(购买者)的分离

2.影响决策者购买行为的因素

3.患者对购买行为的影响

4.患者家属对购买行为的影响因素

5.医保政策对患者及家人购买行为的影响

第三章 市场营销策略研究

第一节 市场营销策略——基本指导思想

1.‘知识营销’的差异化营销策略—营销策略制定的基本指导思想

2.差异化优势的选择

第二节 目标与定位

1.目标制定的原则

2.产品的定位

第三节 市场营销策略——产品及包装策略

1.品牌策略

2.产品线的延伸策略

3.改革包装策略

第四节 市场营销策略——价格策略

1.影响国家一类新药-思凯通价格的因素

2.国家一类新药-思凯通的价格策略：高价值策略

第五节 市场营销策略——分销渠道策略

1.国家一类新药的流通特点及特殊要求

2.市场营销策略的分销渠道策略：主渠道、低成本

第六节 市场营销策略——促销策略

1.图家一类新药-思凯通的促销策略的核心“学术与服务”

2.“学术渗透、服务跟进”——促销策略的制定思路

3.促销策略组合

4.学术活动的组合化

5.营销沟通一体化

6.促销“概念”

参考文献

后记