上海市民办杰创IT培训中心的市场营销策略

摘要

该论文主要就上海市民办IT培训企业在目前激烈的竞争市场中,如何获取竞优势,以及如何直面目前IT培训市场存在的诸多影响发展的问题,怎样解决这些问题、并使IT培训中心取得可持续发展展开讨论.该论文从市场营销的角度出发,以顾客需求为导向,从市场定位、产品策略、价格策略和广告、促销策略等方面来分析IT培训企业的市场营销策略,从而使培训中心能在IT培训市场中获得竞争优势.该论文第一部分首先分析IT培训市场的目前现状和未来发展前景,并对IT培训市场进行细分和细分市场的详细分析;接着具体分析培训中心本身和其主要竞争对手的实力优劣对比;最后在此前分析的基础上定位培训中心的目标市场和目标顾客.该论文第二部分是在围绕培训中心的目标市场和目标顾客定位基础上,结合目前IT培训市场的实际情况,提出了更为有效、合理的市场营销策略,包括IT培训产品、价格、广告和促销等策略.通过实施这些市场营销策略,增强培训中心的竞争优势.该论文将市场营销理论与IT培训行业实际情况紧密结合,为IT培训机构在激烈的市场竞争中增强自身竞争优势提供了新思路.将IT培训行业的竞争从单纯的价格和广告战中解放出来,为整个IT培训行业的未来发展提供了新方向.

目录

ABSTRACT

1.绪论

2.市场分析和定位

2.1 IT培训市场分析

2.1.1 IT培训市场现状分析

2.1.2 IT培训市场发展前景分析

2.2 IT培训市场细分和细分市场分析

2.2.1市场细分基本理论

2.2.2 IT培训市场细分

2.2.3 IT培训细分市场的分析

2.3培训中心内部分析

2.3.1培训中心简介

2.3.2培训中心的顾客群分析

2.3.3培训中心的教学质量分析

2.3.4培训中心的其他优劣情况分析

2.4培训中心的主要竞争者分析

2.4.1培训中心的主要竞争者的确定

2.4.2主要竞争对手实力分析

2.4.3培训中心与主要竞争对手对比分析

2.5培训中心目标市场选择和市场定位分析

2.5.1培训中心目标市场选择

2.5.2培训中心市场定位分析

3.培训中心的产品营销策略

3.1树立培训中心的优势产品

3.2实现产品差异化策略

3.2.1组合和拆分产品实现产品差异化

3.2.2通过创新产品实现产品差异化

3.2.3通过时间的差异化间接使产品差异化

3.3利用附加服务创造产品价值

3.3.1顾客的培训咨询服务

3.3.2培训过程中的附加服务

3.3.3完善的例外服务机制

3.3.4培训完成后的附加服务

3.4提高培训产品质量

4培训中心的价格策略

4.1产品定价理论

4.2培训中心的低价策略

4.3培训中心的差别定价策略

4.3.1差别定价理论

4.3.2培训中心的差别定价

4.4组合定价和拆分定价策略

4.5培训中心的分期收费策略

5培训中心的沟通和促销策略

5.1培训中心的广告策略

5.1.1制定广告要注意的问题

5.1.2广告媒体和广告方式的选择

5.1.3培训中心的广告策略

5.2培训中心的促销策略

5.2.1培训中心的促销措施

5.2.2促销实施时的注意点

综述

参考文献

致谢

论文独创性声明和论文使用授权声明