博世汽车检测设备中国营销策略

摘要

本文讨论的汽车检测设备是汽车维修业和汽车安全检测必不可少的产品，目前中国的市场还处于竞争的初始阶段，而作者目前所在的博世公司的业务范围中也将汽车检测设备列为不可缺少的一条。　　本文主要从目前的市场实际出发，分析宏观环境，列出市场的主要力量，然后采用SWOT方法进行分析，初步确定总的营销策略。随后按照营销学中的主要考虑因素产品、价格、渠道和促销四个方面进行细化，制定出这四个方面的具体营销策略和实施措施。由于博世产品主要在德国研发和生产，所以文中投入更多的篇幅对价格和渠道进行了分析与设计。希望通过这些工作，将现代营销理论同当前中国市场实际相结合，找到某些方法能够使博世汽车检测设备在给定的条件下取得更好的销售业绩。

目录

引言

1行业介绍

1.1行业介绍

2市场环境描述

2.1中国宏观经济和国际环境

2.2中国汽车工业的发展

2.3中国汽车维修业的发展

2.4环保法规的要求

2.5汽车检测设备的市场供需情况

3市场主要竞争力量分析

3.1五种竞争作用力

3.2新加入竞争者的威胁

3.3替代威胁

3.4客户价格谈判能力

3.5供应商价格谈判能力

3.6现有竞争对手的竞争

3.6.1国外检测设备品牌在中国市场

3.6.2国内品牌

3.6.3国内外品牌优缺点比较

3.7五种力量分析总结

4博世公司内部优劣势分析

4.1博世公司介绍

4.2产品线

4.3价格

4.4渠道

4.5宣传推广

4.6优势

4.6.1产品线完整

4.6.2质量可靠

4.6.3品牌形象好

4.6.4完善的培训与服务

4.6.5配件与网络业务

4.7劣势

4.7.1新产品开发慢，产品针对性差

4.7.2成本高

4.7.3渠道覆盖率不高

4.7.4宣传推广效果一般

4.7.5中国市场在博世内部优先级低

5博世公司汽车检测设备营销策略

5.1SWOT分析

5.2需要解决的问题

5.3营销策略设计的总体思路

5.4产品策略

5.5价格策略及其实施

5.5.1价格策略

5.5.2认知价格定价法-适用于发动机检测设备和高端解码器

5.5.3成本加成定价法-适用于底盘检测设备

5.5.4通行价格定价法-适用于解码器中低端产品

5.5.5差别定价法

5.6渠道策略及其实施

5.6.1渠道策略

5.6.2选择渠道模式

5.6.3渠道激励

5.7促销

参考文献

后记

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