外国中小企业如何在中国开花结果——案例:天堂之蜜

摘要

随着中国快速而稳健地迈入世界经济强国之列，她吸引了越来越多来自这个星球各个角落的研究者和商务人士的关注。尤其是当中国于2001年加入世界贸易组织和2008年成功举办奥林匹克运动会周后，这种关注更是得以明显增长。去年，中国对外贸易顺差2954亿美元，其中出口增加同比增加17.2％达到14285亿美元，进口同比增加18.5％达到11331亿美元。尽管很多关于外国企业如何在中国做生意的文章已经不少，然而它们的对象多是国际大型企业。在过去几十年中，这些国际大型企业主要通过大规模的直接资本投资和重要的资源和技术转让得以进入这个拥有13.1亿消费者的巨大市场。关于中小企业的研究则少之又少。相对于中小企业在全球经济中的贡献，这种研究的缺乏是惊人的。它们独特的组织方式加上相对较小的规模，给它们提供了重要的优势。然而，当他们的经理人将目光投向这个国家的诱人的购买力的时候，他们需要做一些特殊的事情。这个文明悠久的历史和政府在经济社会发展中扮演的特殊的角色，形成了特有的商务模式。
　　 本研究的首要目的是当外国中小企业想在中国大陆运作时，将如何掌控他们面对的各种挑战，这些挑战体现这个拥有5000多年历史的国家的特殊性，可以说她是独一无二的。在此，我们将聚焦那些决定以进口方式进入中国市场的企业，而非那些来中国建厂和利用中国廉价成本以最大化其价值链的企业。研究将主要通过给天堂之蜜制定进入策略来完成。这是一个新的公司，它意图在中国销售在加拿大生产的枫树糖并延伸到在中国的进一步加工。研究的成果是一个市场进入策略的制定，并将市场目标定位以下几个：1)酒店和餐馆；2)个人消费者；3)食品加工。