中国自主品牌汽车开发欧洲市场营销战略探讨

摘要

本文紧紧围绕着题目中蕴涵的几个关键词“中国汽车”、“自主品牌”、“欧洲市场”、“营销战略”，结合众多国内外的案例，采用了案头研究、问卷调研、实地考察、标杆研究等研究方法，详细阐述了中国自主品牌汽车企业国际市场营销战略和策略。 本文首先就论文的研究背景、内容、方法和思路进行了概括。为使论文研究有的放矢，理论研究尤为重要，为此本文还在第一章中就相关的理论进行了阐述。在理论的指导下，本文就国内外市场环境及目标市场环境进行了分析。其中在，在国内市场环境分析中，本文对中国汽车企业的国际(欧洲)市场营销进行了SWOT分析；在目标市场(欧洲市场)分析中，在意大利市场进行了问卷调研分析。 在前文分析的基础上，本文对中国自主品牌汽车开发欧洲市场的国际营销战略模型进行了构建，这也是本论文的核心部分。首先，本文就中国汽车开发欧洲市场意义进行了论述，并着重强调了其中学习先进技术的重要性。然后，分析了开发欧洲市场所必要的准备。接着，通过对市场重要性分析、市场进入顺序分析、市场进入方式分析以及开发欧洲市场的成本和收益的权衡等方面构建了中国自主品牌汽车开发欧洲市场的国际营销战略模型。他山之石，可以攻玉。本文还从韩国汽车产业中借鉴了其“自主品牌发展”经验；从丰田汽车借鉴了其“开发欧洲市场”经验；从中国家电业借鉴了“中国企业国际化发展”经验。这三个关键词综合起来正好和本论文题目形成呼应。 在战略的实施上，本文阐述了中国自主品牌汽车开发欧洲市场的产品策略、价格策略、促销策略、人力资源策略及售后服务策略。文章最后对中国自主品牌汽车开发欧洲市场的国际营销战略的规划及实施进行了总结，并对中国自主品牌汽车的发展及在欧洲市场的前景做了展望。关键词：中国汽车；自主品牌；欧洲市场；国际市场营销；营销战略

目录

文摘

英文文摘

前言

论文说明：图表目录

声明

第1章绪论

1.1研究背景

1.1.1世界汽车产业市场发展现状

1.1.2世界汽车工业的总体发展模式

1.1.3我国汽车产业自主品牌的发展

1.1.4我国自主品牌汽车开发欧洲市场现状

1.2研究重点及结构

1.2.1研究重点

1.2.2研究方法

1.2.3研究思路与流程

1.3理论基础

1.3.1关于我国自主品牌汽车的定义

1.3.1国际营销模式演进的三个阶段

1.3.2营销战略及其基本类型

1.3.3战略的级别

1.3.4常用的战略选择方法

1.4本章小结

第2章中国自主品牌汽车现状分析

2.1我国自主品牌汽车的发展状况

2.1.1我国三大汽车集团自主品牌的发展

2.1.2其他自主品牌汽车企业的发展

2.2我国自主品牌汽车发展特点分析

2.3自主品牌汽车出口分析

2.3.1我国自主品牌汽车出口特点

2.3.2我国汽车出口存在的问题分析

2.4自主品牌汽车开发国际(欧洲)市场的SWOT分析

2.4.1优势分析

2.4.2劣势分析

2.4.3机遇分析

2.4.4威胁分析

2.4.5基于SWOT分析的战略对策

2.5本章小结

第3章欧洲汽车市场分析

3.1欧洲汽车市场概况

3.1.1生产状况

3.1.2市场特征

3.1.3品牌状况

3.1.4竞争状况

3.2欧洲汽车市场经销环境

3.3欧洲汽车环保政策

3.4欧洲汽车消费者调研分析

3.4.1调研问卷的分析

3.4.2调研结论

3.5本章小结

第4章国际营销战略模型

4.1开发欧洲市场的意义

4.2中国汽车开发欧洲市场的必要准备

4.3开发欧洲市场的国际营销战略模型

4.3.1市场重要性分析

4.3.2市场进入顺序分析

4.3.3市场进入方式分析

4.3.4开发欧洲市场的RC权衡

4.3.5综合模型框架图

4.5经验借鉴

4.5.1韩国汽车自主发展的经验借鉴

4.5.2日本丰田开发欧洲市场的经验借鉴

4.5.3我国家电企业国际化经验借鉴

4.6本章小结

第5章开发欧洲市场的国际营销策略

5.1产品策略

5.1.1产品出口策略

5.1.2产品开发策略

5.2价格战略

5.3促销策略

5.3.1品牌推广策略

5.3.2文化营销策略

5.4人力资源策略

5.5售后服务策略

5.6本章小结

论文主要结论及创新点

论文研究展望

参考文献

附录：Questionnaire on European consumers about Chinese self-owned brand car

攻读学位期间发表的论文

致谢