嘉吉投资（中国）有限公司热轧卷内贸业务商业计划书

摘要

中国是全世界最大的钢铁生产国。过去10年，中国钢铁产业发展迅猛，粗钢年产量由1.4亿吨增加至5.6亿吨，年复合增长率高达16.4％，2011年中国粗钢产量已占全球粗钢产量近半壁江山达到46.6%。同时中国也是钢铁消费大国，钢铁产品广泛应用于诸如建筑、汽车、机械和家电等下游行业。因此钢铁行业在我国经济中具有举足轻重的地位，它有力地支撑和带动了相关产业的发展，促进了社会就业，对保障国民经济又好又快发展做出了重要贡献。钢铁贸易主要是通过全国各地钢材市场进行运作，而钢材交易市场也已成为钢材流通中商流、物流、信息流的主要载体。
　　嘉吉中国公司从事钢铁国际贸易已有20多年历史，涉及铁矿石、废钢、钢材等多个品种。但自2008年以来，国外钢铁需求受金融危机影响而直线下降，嘉吉集团决定在原有国际贸易的基础上重点开发新兴市场的国内贸易，其中以中国市场最为重要。因此笔者希望设计了一份商业计划书，建议嘉吉中国公司开发热轧卷内贸业务。热轧卷已成为近几年左右钢材市场的风向标，其供需关系对钢铁产业的发展有着深远的影响。2011年中国热卷的生产总量超过1亿吨，主要应用于机械，设备，造船，集装箱等多个领域。热轧卷的流通性非常好，适合大资金运作。嘉吉公司可以供助与大型钢铁厂在铁矿石领域良好的合作关系，从钢厂采购到具有价格优势的热卷，然后在国内进行销售。此外，还可以运用公司的资金优势，为各类钢材客户在钢贸业务的平台上提供融资服务，并可以获得额外利润。
　　本商业计划书首先分析嘉吉中国公司自身的实际情况，找出公司所具有的内部优势和劣势；并对国内整个热轧卷行业进行详细分析，运用SLEPT和波特五力模型找出嘉吉公司外部的机会与威胁；然后分析了嘉吉中国公司热轧卷内贸业务的上下游客户，采用SWOT分析法分析主要竞争对手的优势、劣势、机会和威胁，提出了针对不同客户采取的服务模式以及对竞争对手采取的竞争策略；在对公司、行业、客户和竞争对手全面分析的基础上，笔者为嘉吉中国公司制定了切实可行的4Ps营销计划和运营计划，提出了创新的营销模式、服务理念和风险控制措施，即供应链融资和期货保值。
　　具体来说，供应链融资兼顾钢厂、分销商和终端用户。对钢厂进行贸易融资帮助钢厂解决低成本资金和铁矿石资源问题；对分销商进行授信，在确保价格优势的同时，帮助分销商解决资金困难；对终端用户分级授信和代理订货，解决他们供货不稳定及资金缺口问题。
　　公司未来五年热轧卷总销售额目标是150亿元人民币，逐年递增；笔者为嘉吉中国公司制定了科学详细的财务计划，保守预测了未来五年公司的利润率，保证公司热轧卷业务资金畅通；最后，分析了嘉吉中国公司开展热轧卷内贸业务的风险，并提出了资金退出的策略。

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第一章 绪论

1.1选题背景

1.2研究目的与意义

1.3相关研究综述

1.4主要内容和研究方法

第二章 嘉吉中国公司概况

2.1嘉吉中国公司基本情况

2.2 嘉吉中国公司现有业绩

2.3 嘉吉中国公司的特征

2.4 开展“热轧卷”内贸业务的意义

第三章 嘉吉中国公司热轧卷内贸业务行业分析

3.1热轧卷国内贸易行业分析

3.2 公司外部环境分析

3.3 嘉吉中国公司热轧卷国内贸易机会与威胁分析

第四章 嘉吉中国公司热轧卷内贸业务客户分析

4.1 客户需求分析

4.2 目标客户分析

4.3 嘉吉中国公司热轧卷客户定位

第五章 嘉吉中国公司热轧卷内贸业务竞争分析

5.1主要竞争对手分析

5.2竞争对手优劣势比较分析

第六章 嘉吉中国公司热轧卷内贸业务营销计划

6.1 嘉吉中国公司热轧卷内贸业务STP市场计划

6.2嘉吉中国公司热轧卷内贸业务4Ps策略

第七章 嘉吉中国公司热轧卷内贸业务运营计划

7.1 公司结构设置

7.2 人力资源配备

7.3 公司管理模式

7.4 五年运营规划

第八章 财务预测及分析

8.1 资金需求分析

8.2 财务预测

8.3 财务分析

8.4投资分析与预测

第九章 风险分析及资金退出机制

9.1 风险管理

9.2资金退出

第十章 执行摘要

10.1嘉吉中国公司钢铁主要业务介绍

10.2嘉吉中国公司热轧卷内贸市场规模和市场需求

10.3嘉吉中国公司的独特资源

10.4结论

参考文献

附录：钢材内贸业务调查问卷

致谢