考虑消费者策略行为的易逝品定价策略研究

摘要

随着市场经济的发展和市场结构的变化，信息技术的进步，产品的生命周期不断缩短，越来越多的产品具有易逝性。易逝品具有销售周期短、期末残值低等特征其中以服装产品最为典型，普通的定价方式不适用于易逝品的定价。以时尚性服装产品为例，消费者为主体的需求导向明显，消费者购买决策逐步具有策略性，通过获取产品的销售及价格等信息，消费者对零售商未来的价格及供给情况形成理性预期，由此来选择有利于自己的购买时机，从而获取最大的消费者剩余。这种行为复杂性对供应链结点（本文主要是零售商）的定价、库存策略以及收益的影响已不可忽略，近年来成为供应链管理研究的热点问题。
　　相对于以往文献以报童模型为基础的研究，本文考虑消费者策略行为下的易逝品的定价策略问题。首先在无供给限制情况下，考虑反比例需求函数和指数需求函数两种情况的零售商利润模型，零售商的利润随着策略型消费者所占比例的增加而减少;零售商忽略消费者策略行为所造成的损失随着策略型消费者所占比例的增加而增大，零售商的最优定价相比没有消费者策略行为情况下的最优定价要低。
　　其次在有供给限制情况下，考虑消费者面临配给风险和价格风险，将整个服装销售季节分为全价期和打折期两个阶段，构建消费者两阶段购买的比例与价格的函数关系，分别建立消费者购买决策模型和零售商定价决策模型。然后，分别以消费者打折期能够购买的产品的信念以及全价和打折期的产品客户价值的比值两种形式定义产品的时尚性;并以服装产品为例，以时尚性为维度，对不同服装产品的属性进行了分析，从而得出时尚性是影响零售商利润和两阶段定价的主要因子的结论;服装时尚性越高，零售商打折销售可能性越小;当服装具有中等时尚性时，零售商可以适当的进行打折销售以获得最高利润;当服装时尚性越低，零售商打折销售的力度越小。

目录

声明

摘要

第一章 绪论

1．1 研究背景

1．1．1 易逝品与易逝品的动态定价

1．1．2 动态定价与消费者策略行为

1．2 研究意义

1．3 研究方法

1．4 本文研究思路和主要内容

第二章 文献综述

2．1 动态定价及收益管理研究综述

2．1．1 动态定价影响因素研究综述

2．1．1 动态定价研究综述

2．1．2 收益管理研究综述

2．2 消费者行为及相关定价策略研究综述

2．2．1 消费者行为研究综述

2．2．3 基于消费者策略行为的动态定价研究综述

2．2．4 基于消费者策略行为的零售商应对策略研究综述

2．3 本章小结

第三章 无供给限制情况下的易逝品定价

3．1 引言

3．2 问题描述与模型构建

3．2．1 反比例需求函数

3．2．2 指数需求函数

3．3 本章小结

第四章 有供给限制情况下易逝品定价与消费者策略行为

4．1 引言

4．2 问题描述与假设条件

4．2．1 问题描述

4．2．2 假设条件及符号定义

4．3 基本模型构建

4．3．1 消费者的购买决策

4．3．2 零售商的定价决策

4．4 算例验证

4．5 本章小结

第五章 有供给限制下零售商定价模型参数分析

5．1 消费者打折期能购买到产品的信念对零售商定价的影响

5．2 服装产品的时尚性对零售商定价的影响

5．3 本章小结

第六章 结论与展望

6．1 本文主要结论

6．2 本文的局限性

6．3 未来研究方向

参考文献

攻读学位期间发表的学术成果

致谢