咸阳海泉湾温泉酒店市场营销方案设计与实施

摘要

21世纪初期，随着国内居民收入水平的提高和国内旅游的兴起，人们对于度假的需求不仅仅是简单停留在住宿、吃饭、旅游上，多样化、个性化甚至有些“另类”的休闲方式已经成为越来越多人们度假的选择，于是各种形式的度假场所应运而生，温泉度假型酒店就是在这种形式下产生的，并不断得到市场认可。近年来温泉型酒店品牌不断涌现，市场业态不断创新，酒店之间的竞争越来越激烈。因此要想在激烈的竞争中处于不败之地，就必须解决温泉型酒店营销问题。 本文以咸阳海泉湾温泉酒店为研究对象，首先，对酒店的营销理论进行了综述，并对温泉酒店的概念和特征进行了阐述。然后从成阳海泉湾温泉酒店内外部环境进行了详细的分析，预测出了咸阳海泉湾温泉酒店经营中可能存在的营销问题。最后本文从酒店定位，产品策略、促销策略、销售渠道策略等几个方面对成阳海泉湾温泉酒店提出了市场营销设计方案以及实施的步骤和实施过程中遇到的问题及对策。

目录

文摘

英文文摘

声明

1导论

1.1选题背景及意义

1.2研究对象和研究方法

1.3基本思路与框架结构

1.4主要贡献

2相关的理论概述

2.1酒店营销理论

2.2温泉度假型酒店市场营销理论

3咸阳海泉湾温泉酒店内外部环境分析

3.1外部环境分析

3.2咸阳海泉湾温泉酒店内部条件分析

3.3成阳海泉湾温泉酒店营销SWOT分析

4咸阳海泉湾温泉酒店市场营销策略

4.1目标市场营销策略

4.2产品策略

4.3价格策略

4.4销售渠道策略和促销策略

5咸阳海泉湾温泉酒店市场营销方案的实施

5.1方案实施前提条件

5.2方案实施步骤与实施费用

5.3实施中出现的问题及解决对策

6结论

6.1主要结论

6.2需要进一步研究的问题

参考文献

致谢