陕西恒康乳业有限公司营销策略研究

摘要

改革开放以来，随着国民经济的持续发展和人民生活水平的提高，中国的乳品行业得到了快速发展，尤其是近几年来我国乳品行业呈现快速、强劲的拉升态势，乳品行业已经成为我国食品工业中发展最快、成长性最好的朝阳产业。 陕西恒康乳业有限公司(以下简称“陕西恒康乳业”)是山西恒康乳业科技有限公司(以下简称“山西恒康乳业”)于2004年8月在陕西省杨凌农业高新技术示范区设立的分公司，公司目前处于筹建阶段，预计在2005年10月正式运行。作为一个新成立的乳品企业，陕西恒康乳业如何使其产品在陕西乳品市场顺利上市，得到消费者的认可，并逐步实现其以陕西为核心带动整个西北乳品市场的目标，是陕西恒康乳业目前以及在产品投产上市后面临的最重要也是急需解决的问题。 本文运用目标营销、品牌营销、市场营销组合等营销理论，通过大量调查研究和阅读文献资料，客观地分析了陕西恒康乳业内外部环境，指出了陕西恒康乳业在陕西市场上发展所存在的优势、劣势、机会和威胁，并在此基础上确定了陕西恒康乳业的目标市场。论文的重点是为陕西恒康乳业制定的一套营销策略体系，从产品策略、价格策略、分销渠道的建设与管理、销售促进等几个方面做了详细的论述。同时，为了保证这些策略的顺利实施，笔者在论文的最后为该企业提出了操作性强的实施建议。以上研究结果，希望能为陕西恒康乳业以后的发展提供一些参考。

目录

文摘

英文文摘

独创性申明及保护知识产权申明

1 导论

1.1研究背景及意义

1.2研究内容

1.3研究方法

1.4论文框架

2理论综述

2.1STP理论

2.1.1市场细分的理论依据和标准

2.1.2目标市场营销

2.1.3市场定位与定位钻石模型

2.2品牌营销

2.3核心竞争力理论

2.3.1企业核心竞争力的含义和特征

2.3.2培养企业核心竞争力

2.4营销渠道模式与选择原则

2.4.1渠道模式介绍

2.4.2渠道选择原则

2.5合作竞争营销理念

3陕西恒康乳业有限公司营销环境分析

3.1陕西恒康乳业内部环境分析

3.1.1陕西恒康乳业有限公司简介

3.1.2陕西恒康乳业科技有限公司主要产品介绍

3.2陕西恒康乳业外部环境分析

3.2.1乳品行业产业特征分析

3.2.2乳品行业整体概况

3.2.3陕西乳品行业发展现状

3.2.4陕西省内消费者消费特征分析

3.2.5乳品行业趋势分析

3.3恒康乳业SWOT分析

3.3.1优势分析(Strengths)

3.3.2劣势分析(Weaknesses)

3.3.3机会分析(Opportunities)

3.3.4威胁分析(Threats)

3.3.5综合分析

4陕西恒康乳业有限公司的营销策略

4.1陕西恒康乳业目标市场的确定

4.1.1陕西恒康乳业整体战略目标的设计

4.1.2陕西恒康乳业目标市场的确定

4.2陕西恒康乳业产品策略

4.2.1产品组合策略

4.2.2产品的质量管理

4.2.3产品品牌营销策略

4.2.4产品包装策略

4.3陕西恒康乳业价格策略

4.3.1省内主要乳品的销售价格综述

4.3.2陕西恒康乳业的定价策略

4.4陕西恒康乳业分销渠道的建设与管理

4.4.1乳品分销渠道的特点

4.4.2扁平化分销渠道的建立

4.4.3渠道成员的选择与管理

4.5陕西恒康乳业销售促进策略设计

4.5.1新闻造势及软文炒作

4.5.2公关促销

4.5.3销售促进

4.5.4媒体宣传

4.5.5销售促进活动的监控

5陕西恒康乳业营销策略实施建议

5.1重视新员工的培训

5.2集中资源以培养核心竞争力

5.3积极引进高级营销人才

5.4建立市场信息反馈机制

6结论

致谢

参考文献

附录西安/宝鸡市场消费者乳品消费问卷调查