乌鲁木齐金粒广告传媒有限公司营销策略研究

摘要

乌鲁木齐是新疆区域较为集中的广告市场之一，伴随着新疆经济的快速发展，以及企业对品牌认知度的加强与广告意识的普遍增强，对广告效果的要求也越来越高。虽然，乌鲁木齐广告行业总产值连续十余年一直处于增长状态，但行业竞争却愈演愈烈。一方面面临着新媒体对传统广告市场的剧烈冲击，另一方面，也面临着全国集团化大型广告公司进驻新疆带来的竞争压力。为了提高自身的核心竞争力，各家媒体广告公司纷纷制定和完善其营销策略，使用多种富有现代化、科学化的营销手段，注重自身品牌的树立。由于行业竞争愈演愈烈，金粒广告公司业绩明显下滑，受到新媒体的巨大冲击，必须改变其原有的营销观念以应对新环境的挑战，逐步优化本公司的营销体系，制定恰当的营销方法来增加顾客满意度和忠诚度，利用好新媒体在品牌树立中的作用，开拓更多种类的广告业务，发展新客户，维护好老客户，提高自身在广告行业的影响力，为公司今后的发展奠定坚实的基础。
　　本文以乌鲁木齐金粒广告公司为研究对象，调查了当前公司经营和营销状况，分析了公司在营销策略方面所存在的主要问题，从内外两个方面对金粒公司当前营销环境进行了深入分析，借助与SWOT法明确了公司今后的营销策略。围绕金粒公司当前所推出的广告产品，提出了金粒公司的营销目标，从媒介、服务、价格、产品四个方面制定了金粒公司新的营销策略：媒介方面，引进新媒体，将传统媒体和新媒体相结合，分别发挥这两种不同媒体的优势，进一步拓宽公司的营销渠道；服务方面，做好人员迅速向新媒体转型，探索新媒体与传统媒体相结合的方法，了解线上线下活动相结合的策略，为各户做好定制服务，实现客户投放广告效果的转换率；价格方面，通过分析媒体产品价格的影响因素，综合利用动态定价、差别定价、成本定价等几种不同的定价方法，为公司各媒介产品制定出合适的媒体刊例价格；产品方面，通过分析市场需求，提高公司创新能力，设计出新的广告媒体产品，提高公司服务品牌。
　　论文研究成果对提升金粒公司营销水平，促进金粒公司的竞争力具有一定的应用价值，对其他类似公司营销策略的制定也有一定的参考意义。

目录

声明

1 绪论

1.1研究背景

1.2研究意义

1.3研究内容及方法

2 文献及理论综述

2.1国内外研究综述

2.2营销环境分析理论

2.3市场定位理论

2.4营销策略理论

3 金粒广告传媒有限公司营销现状调查及问题分析

3.1 金粒广告传媒有限公司发展概况介绍

3.2 金粒广告传媒有限公司的营销现状调查

3.3金粒广告传媒有限公司营销策略存在的问题分析

4金粒广告传媒有限公司营销环境分析

4.1 宏观环境分析

4.2微观环境分析

4.3 SWOT分析

5 金粒广告传媒有限公司目标市场选择与市场定位

5.1 金粒广告传媒有限公司市场细分

5.2 金粒广告传媒有限公司目标市场选择5.2.1目标市场选择原则

5.3 金粒广告传媒有限公司市场定位

6 金粒广告传媒有限公司营销策略设计

6.1新媒体运用策略

6.2价格策略

6.3媒体服务策略

6.4渠道策略

6.5促销策略

7 金粒广告传媒有限公司营销策略实施的保障措施

7.1专业化的营销体系建设

7.2建立营销信息系统

7.3重视关系营销，建立长效客户管理机制

8结论

a.主要工作

b.主要结论

c.不足之处

致谢

参考文献

附录