风向标公司业务人员薪酬体系改进研究

摘要

无人机驾驶和无人机应用服务是一个全新行业，从2014年开始，各种培训和应用服务机构蓬勃发展起来，但由于对业务人员的薪酬设计无成熟经验可供借鉴，在实践中暴露出很多问题。本论文针对青岛风向标航空科技发展有限公司的业务人员薪酬体系改进展开研究。 论文首先比较系统地梳理了培训教师、技术服务人员、营销人员薪酬体系的相关文献；其次对风向标公司的发展战略，主要业务的特点进行了分析；然后对风向标公司无人机驾驶培训教师、无人机应用服务人员、无人机培训和应用服务营销人员的现行薪酬办法中存在的问题进行了比较深入的剖析。在以上研究的基础上，论文对风向标公司业务人员的薪酬改进提出了建议。建议公司对培训教师和应用服务人员建立起专业职务晋升制度，并与薪酬中的岗位工资挂钩，建立起绩效考核制度并与薪酬中的绩效工资挂钩。建议公司对营销人员的激励实行绩效激励和业绩提成激励，并分别用不同的薪酬项目与此对应。最后，论文就公司业务人员薪酬改进的配套措施提出了相应的建议。

目录

声明

第1章 前 言

1.1研究背景和意义

1.1.1研究背景

1.1.2研究意义

1.2国内外研究现状

1.3相关理论与概念

（2）薪酬体系的功能

（3）薪酬体系设计与改进原则

1.4研究内容与方法

1.4.1研究内容

1.4.2研究方法

第2章 风向标公司战略及其业务分析

2.1青岛风向标航空科技发展有限公司简介

2.2公司发展战略及其对薪酬体系的要求

2.3公司业务特点及其对薪酬设计的影响

2.3.1无人机驾驶培训业务特点

2.3.2无人机应用服务业务特点

第3章 风向标公司业务人员现行薪酬分析

3.1培训教师的现行薪酬分析

3.1.1培训教师的现行薪酬办法

3.1.2培训教师现行薪酬办法的问题分析

3.2应用服务人员的现行薪酬分析

3.2.1应用服务人员的现行薪酬办法

3.2.2应用服务人员现行薪酬办法的问题分析

3.3培训营销人员的现行薪酬分析

3.3.1培训营销人员的现有薪酬办法

3.3.2培训营销人员现行薪酬办法的问题分析

第4章 风向标公司业务人员薪酬体系改进建议

4.1风向标公司业务人员薪酬改进总体思路

4.2培训教师的薪酬设计改进方案

（1）培训教师的薪酬结构

（2）岗位工资的核算方案

（3）培训教师课时费的核算方案

4.3应用服务人员的薪酬设计改进方案

4.4市场营销人员的薪酬改进方案

4.4.1培训市场营销人员的薪酬改进方案

4.4.2服务市场营销人员的薪酬方案

第5章 风向标公司业务人员薪酬改革配套措施

5.1做好薪酬改革的引导工作

5.2 建立培训教师的考核和晋升制度

5.2.1培训教师月度考核办法

5.2.2培训教师专业职务晋升制度

5.3 建立应用服务人员的考核和晋升制度

5.3.1应用服务人员月度考核办法

5.3.2应用服务人员专业职务晋升制度

第6章 结 论

附件：员工薪酬满意度调查问卷

参考文献

致谢