中国烟草商业企业营销渠道改进策略研究

摘要

烟草作为一个特殊的行业，一方面因为其对人体的危害性而受到世界各国的控制，而另一方面，烟草所带来的高利润、高税收又使得各国政府难以割舍。我国烟草一直实行专卖专营的制度，然而随着我国加入WTO后保护期的结束以及《世界烟草控制框架公约》在我国的生效，我国烟草行业必将面临国内市场的全面开放的局面，中国烟草行业正在迈入一个新的竞争时期。而如何才能在这种变化中站稳脚跟，烟草营销渠道的建设问题就显得尤为重要。事实上，营销渠道执行的工作就是将商品由生产者转移给消费者，但却涉及到营销过程的每个阶段。高效完善的营销渠道不仅能够提高运作效率，而且可以大大降低营销成本，提高产品及企业的竞争力。而营销渠道的建设问题也是解决如何充分发挥营销渠道的功能、如何使商品所有权转移的过程顺畅、以及如何使整个营销过程能够专业化的运作的问题。
　　本文在对营销渠道的功能、组成要素、结构等角度对营销渠道理论进行深入的研究基础上，借助五力模型等分析工具对我国烟草商业企业营销渠道所处的环境和现状进行了深入探讨。同时借鉴世界上几大烟草公司的经营特色，从渠道结构、零售商管理以及物流配送等方面对我国烟草商业企业营销渠道的改进提出了一些建议和对策。