三联乳业营销渠道改进策略研究

摘要

在中国特色市场经济的条件下，在日益激烈的市场竞争中，现阶段，企业开始关注渠道竞争，大力提升渠道优势，以期获得较大的竞争优势。近年来，随着企业的营销渠道和扩大丰富的，多渠道营销已经成为营销的一个研究热点，渠道营销是指企业通过各种不同的方式，与消费者和企业，包括市场营销，电话营销，直接邮购店，配送等营销方式。多渠道的市场营销方式可以给企业带来竞争优势，如接触面的扩大，企业和顾客，以减少对零售商的依赖，提高客户满意度。多渠道营销也有其自身的缺点，如造成渠道冲突，收入水平的降低现有的渠道。在特殊的市场环境下中国企业来说，企业需要保持销售渠道的相对竞争优势，营销渠道模式和管理应该是组织结构的关系化，扁平化，多渠道发展，合作与分配管理在操作信道不能被忽略。三联乳业企业必须基于现有的渠道资源和市场动态的状况，主动发现现在所存在的问题然后管理问题，而且要建设以及维护渠道发展不断创新思路。所以营销渠道的创新也研究对企业来说是非常举足轻重的，对研究企业的理论和现实都有举足轻重的意义。对三联乳业的发展，提高向消费者提供企业服务，并迅速对社会的进步都具有重要意义。