青州云门山泉公司矿泉水营销策略研究

摘要

随着经济的发展居民生活质量得到大大提升，矿泉水消费逐步得到普及。然而由于越来越多的矿泉水品牌涌入消费市场，企业市场份额被大大挤压，竞争愈发激烈。山东云门山泉股份有限公司作为地方性矿泉水生产企业，从品牌优势和资金实力方面考略较国内大型知名品牌无力抗争，更多的是作为市场追随者进入矿泉水市场。现在公司面临的关键问题是目标消费群体的定位、营销策略的制定、进一步发展壮大市场份额。
　　本文以云门山泉矿泉水为例，在系统梳理市场细分及定位理论、营销组合理论、快消品营销理论、客户关系管理理论的基础上，运用PEST宏观环境分析模型、波特五力分析模型对云门山泉矿泉水市场所面临的内外部营销环境进行分析。运用德尔菲法评判影响云门山泉的个环境因素出现的概率，运用层次分析法对各因素重要性按高低进行评价，进而构建内外部环境因素评价矩阵即IFE和EFE。根据矿泉水市场问卷调查结果和云门山泉矿泉水营销环境评价结果，分析公司自身发展的有利和不足之处，可以利用的外部机会和将会面临的挑战，构建SWOT分析模型，研究设计该公司矿泉水产品的营销战略，集中化成本领先战略和集中化的差异化战略，最后，提出了云门山泉公司矿泉水产品的营销组合策略、品牌策略和客户关系管理策略，同时，为保证营销战略的有效实施，给出了营销战略实施的组织与控制的相关对策与措施。

目录

声明

1 绪 论

1.1 研究背景与问题提出

1.2 研究目的与意义

1.3 国内外研究文献综述

1.4 技术路线

1.5 研究内容与方法

2 相关理论基础

2.1 市场细分及定位理论

2.2 营销组合理论

2.3快消品营销理论

2.4 客户关系管理理论

3 云门山泉公司概况及市场营销环境分析

3.1 云门山泉公司概况

3.2 云门山泉公司宏观环境分析

3.3云门山泉公司行业环境分析

3.4 云门山泉公司内部环境分析

3.5云门山泉公司内外部环境的SWOT分析

4云门山泉目标市场营销战略分析

4.1目标市场战略设计的环境因素分析

4.2 目标市场选择与定位分析

4.3 目标市场竞争战略分析

5 云门山泉公司营销策实施与保障

5.1 营销策略实施

5.2 实施保障措施

6 研究结论与展望

6.1 研究结论与启示

6.2 研究展望

参考文献

致谢

附录：

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