山东省农村商业寿险需求影响因素分析及营销策略选择

摘要

自1980年恢复国内商业保险业务以来，我国保险业得到快速发展，保险市场主体不断增加，保险深度和密度逐年增长，保险业已成为现代金融体系的重要组成部分。截止2013年底，我国保险业总资产已接近80000亿元，保险业的迅速发展是其成为我国国民经济的重要部分，也使得我国金融体系进一步完善。现阶段我国的二元经济结构使得城乡发展不平衡，农村发展相对城市落后，城乡差距较大，农村在社会保障方面远不及城市，农村保险业的发展也相对滞后。而我国是农业大国，农业是国民经济的基础，实现和谐社会，农民、农业、农村问题必须得到重视。2014年数据显示，山东省老年人口数量居全国第一位，已经突破1700万。人口老龄化的加剧，老龄化社会加速到来是山东省人口发展的必然趋势，老龄人口的增加不仅给家庭带来生活负担，也会带来就业、养老、医疗等一系列的社会问题。从2004年开始，政府出台了一系列政策，推进农村保险业的发展反映了国家和政府对“三农”保险的重视程度，为“三农”保险的发展提供了机遇和良好的政策环境。目前农村寿险市场的深度和密度较低但是农民的消费能力持续增长，农村寿险市场的潜力巨大。 研究影响我国农村商业寿险需求的影响因素，探索开发农村寿险的最佳销售渠道，对于开拓农村商业寿险市场，完善农村金融体系有着重要的意义。作为农村社会保险的有力补充，商业寿险可以弥补社会保险的不足，加强农民基本生活的保障程度，对于建设社会主义新农村、构建和谐社会具有重要意义。国内关于农村寿险的研究大都是对农村寿险市场发展现状、存在问题及解决问题的对策等的理论分析或规范研究，做实证分析的文章很少，而且大多停留在简单的统计分析，很少通过数据做模型分析。 本文的数据来源于2014年4月对山东省济南市、济宁市、淄博市三地区农村居民的调研，共获得有效问卷547份，有效回收率为91.2％。调查问卷经过整理后，通过Excel将数据录入计算机，经过核对审查之后导入SPSS软件，通过图表、图形等形式分析农村寿险发展的现状，并选取年龄、职业、子女个数、养老方式、居住区域等因素，建立Logistic模型，分析农村商业寿险需求的影响因素，得出年龄、职业、子女个数、养老方式、居住区域是影响农村商业寿险需求的重要因素，并根据回归结果，从产品策略、定价策略、渠道策略、促销策略、政府权力策略、公共关系策略等方面探索我国农村商业寿险的最佳销售路径。

目录

声明

摘要

1 绪论

1．1 研究背景和研究意义

1．1．1 研究背景

1．1．2 研究意义

1．2 国内外研究综述

1．2．1 国外研究综述

1．2．2 国内研究综述

1．2．3 国内外研究综述评述

1．3 研究的内容和方法

1．3．1 研究的内容

1．3．2 研究的方法

1．4 本文研究的创新点和不足

1．4．1 研究的创新点

1．4．2 研究的不足

2 山东省农村商业寿险的供给

2．1 山东省农村商业寿险的供给状况

2．1．1 保险机构概况

2．1．2 市场集中程度

2．2 山东省农村商业寿险供给方存在的问题

2．2．1 在宣传方面

2．2．2 在机构设置方面

2．2．3 在产品设计方面

2．2．4 在营销体制方面

3 山东省农村商业寿险的需求

3．1 山东省农村商业寿险的需求状况

3．1．1 山东省农村人口经济状况

3．1．2 保费收入情况

3．2 山东省农村商业寿险需求方存在的问题

4 山东省农村商业寿险影响因素实证分析

4．1 数据分析

4．2 Logistic模型简介

4．3 数据处理及指标选择

4．4 回归结果分析

5 农村商业寿险市场的营销策略选择

5．1 产品策略

5．1．1 加强寿险产品创新

5．1．2 提高寿险服务质量，认真做好理赔工作

5．2 定价策略

5．3 渠道策略

5．4 促销策略

5．4．1 提高推销员专业素质

5．4．2 多种手段宣传寿险理念

5．5 政府权力策略

5．6 公共关系策略

参考文献

附录 山东省农村寿险问卷调查

致谢