JR公司智能交通产品营销策略研究

摘要

20世纪60年代，美国智能交通学会(ITS America)首次提出了智能交通系统(ITS)的概念，并逐步在全世界发展。美国、欧洲、日本等国家和地区经过多年的研究和实践，已经成为世界智能交通领域的“三巨头”。截至2016年，全国小汽车已超过1.94亿辆，全国汽车保有量超过100万辆的城市有49个，且每年保持10％以上的增长速度，汽车时代的突然到来对道路资源造成了巨大的冲击，中国智能交通起步较晚，但随着近年来智慧城市的推广和城市交通事故、交通拥堵以及环境污染问题的严重，智能交通在国内各地越来越被重视。
　　“十二五”以来，城市智能交通政策利好，2015年智能交通行业市场规模达到300.1亿，行业飞速发展，市场前景广阔。近年来大数据、云计算、物联网、4G移动网络等技术的发展使得智能交通企业解决城市交通问题的能力大大提升，行业发展更加注重安全、畅通和系统化三个因素。在智能交通行业，机遇与挑战并存，由于行业标准体系不完善，进入壁垒较低，近年来大量企业进入智能交通行业，2015年市场参与者近3000家，市场竞争日渐激烈。对智能交通行业发展的核心理念更加趋向于通过合理调节交通需求与供给，打造安全、高效、环保的城市交通运输体系，因此注重社会责任对行业发展至关重要。
　　本文以智能交通行业中的JR公司为研究对象，主要使用了PEST宏观环境分析法、产业链分析法、SWOT分析法等分析工具，使用面谈访问、文献查阅等方法，总结智能交通行业的发展现状和发展趋势，并分析了国内外宏观环境，产业链智能交通行业的情况和行业竞争情况。JR公司是专业从事军民用电子器件、部件、设备及系统研发、生产、销售和系统集成的国家级高新技术企业，在智能交通领域拥有独特的竞争优势。通过分析企业所属的环境以及自身的优势、劣势得出JR公司营销策略的选择方案，有针对性的定位目标市场，并以此提出了营销策略以及保障措施。

目录

声明

摘要

1．1 选题的背景及意义

1．2 主要内容及研究思路

1．3 论文创新点

2．1 PEST分析理论

2．2 SWOT分析理论

2．3 STP分析理论

2．4 营销4P理论

第3章 JR公司智能交通产品营销现状及问题分析

3．1 JR公司智能交通产品营销现状分析

3．1．1 JR公司概况

3．1．2 公司组织结构图

3．1．3 智能交通技术分析

3．1．4 生产能力分析

3．2 JR公司当前营销问题分析

3．2．1 细分市场不明确

3．2．2 市场定位不具体

3．2．3 产品线发展不均衡

第4章 JR公司智能交通产品的营销环境分析

4．1 宏观环境分析

4．1．1 政策法律环境

4．1．2 经济环境

4．1．3 社会文化环境

4．1．4 技术环境

4．2 智能交通产业环境分析

4．2．1 产业链分析

4．2．2 竞争者数量变化与分析

4．2．3 重点投资细分市场分布变化与分析

4．3 SWOT分析

4．3．1 机会

4．3．2 威胁

4．3．4 劣势

4．3．5 SWOT矩阵分析

第5章 瓜公司智能交通产品STP分析与营销组合设计

5．1 基于STP分析的营销战略设计

5．1．1 市场细分

5．1．2 T型目标市场选择策略

5．1．3 差异化与市场定位

5．2 营销组合

5．2．1 产品

5．2．2 价格

5．2．3 渠道

5．2．4 营销传播

6．1 人力资源保障

6．1．1 成才计划与社会招聘

6．1．2 薪酬与激励机制

6．1．3 教育培训

6．2 强化智能交通科研平台建设

6．3 以团队能力为核心的企业文化

第7章 结论

附录

参考文献

致谢