奥淳酒庄酒商业模式设计策略研究

摘要

随着经济的快速发展和市场由卖方市场向买方市场的转变，白酒企业市场供求格局也出现了根本性转变，简单提供服务的传统商业模式已经不能够满足客户多层次的需求。服务不仅仅是白酒企业为了增加美誉度而提出的口号，而是从客户角度出发，将营销理念融入到客户服务、产品开发、渠道建设中去，让客户真正的感受到优质服务。
　　本文立足于中国白酒行业发展现状分析，进一步剖析内蒙古白酒市场的竞争格局。针对奥淳酒业集团的发展战略提出采用酒庄酒的新商业模式，进行实施差异化战略，提升企业核心竞争力。
　　酒庄模式是国际领先的高端酒营销模式，以私人认购储酒为核心，通过认购拥有储酒领地，“领主”将获得酒窖储酒位数年的使用权，从而使酒庄成为一个好的社交平台。通过奥淳酒庄酒的开发和酒庄的建设实现品牌和消费者社交网络的互动。

目录

声明

摘要

第一章 引言

1．1 选题背景

1．2 研究的理论意义

1．3 研究的实践意义

第二章 相关理论综述

2．1 酒庄酒与市场流通产品的概念定义

2．2 白酒业服务营销的7P’S策略理论

2．3 酒庄酒商业模式设计综述

第三章 中国白酒行业及奥淳酒所处市场的战略环境分析

3．1 中国白酒行业10年来整体发展情况

3．2 中国白酒行业未来的发展趋势

3．3 白酒市场发展趋势对区域市场的影响

3．4 中国白酒市场需求特点

第四章 奥淳酒业公司自身发展能力分析

4．1 奥淳酒业发展历程

4．2 酒业所处的地域环境分析

4．3 奥淳酒庄所处的地域环境分析及竞争优势

4．4 奥淳酒庄的兴起与建设

4．5 奥淳酒庄对中国酒文化的意义

第五章 奥淳酒庄酒的商业模式

5．1 商业模式定位

5．2 商业模式特征

5．3 盈利模式

第六章 奥淳酒庄酒的战略措施

6．1 奥淳酒庄酒目标消费者分析

6．2 奥淳酒庄酒品牌策略

6．3 奥淳庄园白酒营销组合策略

6．4 基于生态系统的酒庄体验营销策略

第七章 结论

参考文献

致谢