A乳业公司液态奶产品阜新市场销售影响因素调查分析

摘要

A乳业公司是以液态奶制品为主要产品的辽宁省重点国有企业。随着市场竞争加剧，公司面临着销售市场萎缩的危局。对影响A公司产品销售的市场因素进行调查分析，对该公司可持续发展具有重要作用和意义。
　　论文利用销售数据析了A公司液态奶产品3年来在阜新地区销量变化趋势;基于产品质量、产品价格、产品宣传与促销、购买便利性等四个维度设计消费者调查问卷，分析影响产品销售的因素。研究结果表明，3年来A公司液态奶产品在阜新地区销量在持续下滑，销售网络不稳定和产品宣传不利是导致销量降低的主要因素。企业需要降低二级经销商销售定额以维持销售网络的稳定;采取以电视媒体为主，多种手段相结合的宣传媒体组合方式，提高品牌认知度;根据不同季节，加大热销产品的促销力度，抢占市场份额。

目录

声明

致谢

摘要

1 绪论

1．1 研究背景

1．2 研究目的和意义

1．2．1 研究目的

1．2．2 研究意义

1．3 国内外研究现状

1．4 研究内容和方法

1．4．1 研究内容

1．4．2 研究方法

2 A乳业公司液态奶销售现状

2．1 A乳业公司简介

2．2 A乳业公司液态奶产品销售现状

2．2．1 A乳业公司液态奶产品简介

2．2．2 A乳业公司液态奶产品销售现状

2．3 A乳业公司液态奶类产品销量变化特征

2．3．1 液态奶产品总销量连年下降

2．3．2 白奶和乳酸饮料销量大幅下滑

2．3．3 季节对企业产品销售的影响显著

2．3．4 市区与开发区液态奶产品销量大幅下降

2．4 A乳业公司液态奶市场销售面临的危机与原因分析

3 A乳业公司液态奶阜新市场销售影响因素调查分析

3．1 调查过程

3．1．1 调查对象

3．1．2 调查方法

3．1．3 调查问卷设计

3．1．4 实施过程

3．2 数据分析

3．2．1 购买者基本信息统计分析

3．2．2 产品销售影响因素分析

3．3 调查结论

4 提高A乳业公司液态奶在阜新市场销量的对策

4．1 保证产品质量加强品牌建设

4．1．1 产品质量策略

4．1．2 产品多样化策略

4．1．3 品牌策略

4．2 采取合理的定价策略

4．2．1 大众化定价策略

4．2．2 差异定价策略

4．3 调整宣传策略采取有效的促销方式

4．3．1 媒体组合策略

4．3．2 销售促销和公共关系策略

4．4 维持分销渠道的稳定与高效

4．5 加大农村市场开发力度

5 结论与展望

5．1 结论

5．2 展望

参考文献

附录

作者简历

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