TT比较购物网营销战略案例研究

摘要

所谓比较购物网站，是指专门的垂直搜索引擎，其主要功能是通过对网上购物信息的采集和整理，向消费者提供商品和商家的各种信息，让消费者在网上也能货比三家，包括商品的价格、销售商、商品的评价等。 本文以纪实的方式，运用传统营销和网络营销的理论，分析解决TT网比较购物网的营销战略问题，尤其是在中国现阶段的电子商务环境下，不完全照搬国外的模式，如何做到“本土化”的问题，从而为TT网的总体设计和长远发展提供战略性的建议。 研究思路是首先提出问题，方法是通过对大范围的外部调研，了解行业背景和现状，包括三大电子商务网站的运营模式、盈利点、市场的规模和发展趋势等，为TT网确定目标市场准备理论依据，对TT网的全方位内部调研，实地了解网站发展历程。其次是分析问题，主要是要制定出与公司的业务战略、目标和资源相一致的营销战略，借鉴国外相关网站的成功经验，分析国内比较购物网的竞争环境、主要竞争对手状况以及如何挖掘潜在市场等。 结论是目前TT比较购物网要想继续做下去，需要制定出符合网站定位的营销战略，在借鉴国内、外比较购物网的成功经验和失败教训的同时，从用户信息需求和购买需求出发，提升服务，提高用户体验，在比较广度和深度上下功夫，这些也是TT比较购物网站能脱颖而出的难点和关键所在。

目录

文摘

英文文摘

声明

引 言

1 案例正文

1.1 公司简介

1.2电子商务行业背景

1.3 TT比较购物网的诞生

1.4 TT网的开发建设过程

1.5 TT网经营策略

1.6经营效果

1.7何去何从?

2案例分析

2.1 理论依据

2.2案例中的问题分析

3 TT网总体战略构想

3.1选择目标市场

3.2产品策略

3.3营销策略

3.4其它建议

结 论

参考文献

附录A未来电子商务市场预测

致 谢