高新技术企业营销能力对企业绩效的影响研究

摘要

高新技术企业是提升国民经济增长的动力所在,高新技术企业的绩效表现日益受到国内外学者的广泛关注,大量文献从产品研发、技术创新、政府导向、融资等领域对高技术企业绩效进行了研究,然而,营销能力已经成为提升企业绩效不可或缺的原动力,高新技术企业同样面临着营销能力局限性对提升企业绩效的约束,基于此,本文试从营销能力视角对高技术企业绩效的影响进行相关性研究。
　　本文梳理了企业战略管理视角下营销能力的相关理论,从营销能力能力这一视角为研究高新技术企业绩效找到了理论依据与研究思路。通过回顾营销能力的相关文献,对营销能力进行了新的定义,分析了高新技术企业营销能力的构成因素。以企业成长分析框架“企业资源——企业能力——企业成长”为基础,构建一个以“营销资源+营销知识——营销能力——企业绩效”的高新技术企业绩效分析框架,围绕高新技术企业营销能力及其企业绩效的相关问题进行研究,本文研究的创新之处:构建了高新技术企业营销能力模型,并且检验了高新技术企业营销能力与其企业绩效的关系。
　　本文的第一章为绪论部分阐述了论文的研究背景和意义,文章研究的思路与方法和论文的结构;第二章为文献综述部分,该部分介绍了高新技术企业、营销能力理论、企业绩效的国内外研究现状,并对所涉及的理论进行了界定;第三章对高新技术企业营销能力的形成进行分析,深入研究营销能力的概念及内涵,通过构建高新技术企业营销能力模型;第四章构建了高新技术企业绩效指标体系,结合高新技术企业营销能力模型,整合构建了高新技术企业营销能力对企业绩效的影响模型。第五章以江中药业作为经典案例,提出了高新技术企业营销能力的提升策略。

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1 绪论

1.1 研究问题的提出

1.2 研究的目的和意义

1.3 研究思路、研究方法及技术路线

2 文献综述

2.1 营销能力

2.2 高新技术企业

2.3 高新技术企业绩效

2.4 本章小结

3 高新技术企业营销能力分析

3.1 高新技术企业营销能力相关分析

3.2 高新技术企业营销能力的形成路径及其构成要素

3.3 本章小结

4 高新技术企业营销能力对企业绩效的影响分析

4.1 营销能力与企业绩效的关系研究

4.2 高新技术企业营销能力对企业绩效的影响模型构建

4.3 本章小结

5 高新技术企业营销能力对企业绩效影响的案例分析

5.1 江西高新技术企业的典型案列分析

5.2 高新技术企业营销能力的培育及提升

结论

参考文献

致谢

在读期间公开发表论文（著）及科研情况