中国石化江西销售分公司营销策略研究

摘要

自我国进入改革开放发展至今，国民经济持续快速发展，市场经济也逐步步入改革发展，国内石油市场的竞争格局以及竞争激烈程度也随着市场改革发展发生了巨大变化。以往在国内石油行业中处于垄断地位的中国石化、中国石油这两家龙头企业的市场地位逐渐弱化。中国石化江西销售分公司属于中国石化集团旗下的销售企业，虽然当前江西地区石油市场上并没有被国外大型石油销售企业完全渗入，但是随着越来越多的石油民营企业的不断崛起，江西地区石油营销市场竞争随着发展越演越烈，面对这样的市场竞争压力，展开对中国石化江西销售分公司的营销策略进行研究就显得迫在眉睫，只有对其营销策略进行细致研究并提出针对性的意见，进而为中国石化江西销售分公司的营销策略提供建议，才能保证中国石化江西销售分公司在石油销售市场中占据有利地位，保证企业的市场竞争力。
　　文章主要首先阐述对此课题的研究意见和研究现状，而后结合目前已有的市场营销理论和其他相关理论，围绕中国石化江西销售企业当前的营销策略以及营销方式展开全面总结，并针对多重因素影响下的营销现状进行详尽的分析，从中国石化江西销售分公司的营销体系构建和营销策略选择展开相关的论述，最后总结出江西销售分公司应该根据自身产品的特色以及消费市场的具体需求制定相关的产品定价策略、渠道等多项策略，并采用结合广告宣传与推销、促销等营销组合的营销策略。基于以上内容，文中特别提出了中国石化江西销售分公司销售网络的核心是配送中心，是企业必须重视的核心环节，并将企业的销售人员归纳到营销策略的主体中，以便为中国石化江西销售分公司的发展提供一些切实可行的帮助。

目录

声明

1 引言

1.1 选题背景及意义

1.2 国内外文献综述

1.3 研究思路及问题

1.4 本文的研究方法

1.5 本文的创新之处

2 本文的理论基础

2.1 4P、4C、4R营销理论

2.2 6P和10P营销理论

2.3 STP理论

3 中国石化江西销售分公司环境分析

3.1 中国石化江西销售分公司宏观分析

3.2 中国石化江西销售分公司微观分析

3.3 中国石化江西销售分公司SWOT分析

4 中国石化江西销售分公司营销策略存在的问题

4.1 产品同质化

4.2 价格缺乏灵活性

4.3 渠道尚待优化

4.4 促销效果尚待提高

5 中国石化江西销售分公司营销策略优化

5.1 目标市场定位不明确

5.2 产品策略

5.3 价格策略

5.4 渠道策略

5.5 促销策略

6 总结

6.1 研究结论

6.2 本文不足与展望

参考文献

致谢