A公司溧阳白茶市场营销策略研究

摘要

改革开放以来，随着人民生活水平的提高，人们对茶叶的需求量也越来越大。茶叶作为中国的一种象征，不管在文化方面还是作为日常消费品，茶叶产业在21世纪将会有非常好的发展前景，甚至会成为一些丘陵山区的农业方面的支柱产业。 A茶叶公司于1990年前后从安吉引进白茶的种植，由于得天独厚的茶叶种植条件，在改良种植方法后，也白茶销售取得了巨大的成功。A茶叶公司作为最早的一批引进白茶种植的企业，经过近些年的发展逐渐成为了澡阳白茶种植和销售的龙头企业，并且在白茶的销售领域也取得了不错的成绩。但是这两年随着国家经济增长速度的放缓，A茶叶公司在其白茶营销方面的不足进一步体现出来;主要体现在以下几个方面:(1)品牌市场认可度;(2)产品定价策略失误，对经销商管理不严;(3)促销方式和品牌推广缺乏创新;(4)销售渠道广度深度不够。这些问题如果解决不好将会限制A茶叶公司的今后的发展。 本文在对A茶叶公司的白茶销售环境和销售策略进行分析后，找出其在白茶营销所存在的问题;并通过对白茶销售市场的调查和数据整理及分析，运用所学的市场营销理论，提出一些既符合A茶叶公司自身特点又符合市场规律的营销建议。 此外在A茶叶公司的营销策略的实施中，建立必要的营销策略的保障体系，主要包括:企业文化的建设、营销团队的建设、人力资源结构的调整以及消费者数据库的建立。通过这些方式，来确保A茶叶公司白茶营销策略调整时获得公司系统性的保障。

目录

声明

摘要

第1章绪论

1．1研究背景及意义

1．1．1研究背景

1．1．2研究意义

1．2国内外研究现状分析

1．2．1国外研究现状

1．2．2国内研究现状

1．2．3文献评述

1．3研究内容与技术路线图

1．3．1研究内容

1．3．2技术路线图

1．4研究方法

1．5创新点

第2章市场营销理论基础

2．1营销环境理论

2．2营销组合理论

2．3品牌策略

2．4消费者行为理论

2．5本章小结

第3章A茶叶公司营销环境分析

3．1公司概况

3．2我国茶叶产业概况

3．3 A茶叶公司环境分析

3．3．1 A茶叶公司宏观环境分析

3．3．2溧阳白茶行业环境分析

3．3．3 A茶叶公司竞争环境分析

3．4 A茶叶公司SWOT分析

3．5本章小结

第4章白茶市场消费者调查分析

4．1调查概况

4．2被调查者基本信息

4．3描述性统计分析

4．4本章小结

第5章A茶叶公司营销现状和问题分析

5．1 A茶叶公司营销现状

5．1．1产品

5．1．2价格

5．1．3渠道

5．1．4促销

5．2 A茶叶公司营销问题分析

5．2．1子品牌市场认可度低

5．2．2产品定价策略失误对经销商管理不严

5．2．3促销方式和品牌推广缺乏创新

5．2．4销售渠道广度深度不够

5．3营销问题成因分析

5．4本章小结

第6章A茶叶公司营销策略调整

6．1营销策略调整思路

6．2市场细分

6．3目标市场选择和市场定位

6．3．1目标市场选择

6．3．2市场定位

6．4营销组合策略调整

6．4．1产品策略调整

6．4．2价格策略调整

6．4．3渠道策略调整

6．4．4促销策略调整

6．5营销策略实施的保障体系

6．5．1企业文化的建设

6．5．2人力资源结构调整

6．5．3营销团队建设

6．5．4客户数据库的建立

6．6本章小结

第7章研究结论

7．1主要研究结论

7．2研究的局限性

参考文献

附录

致谢