基于整合价值链提高生产企业营销竞争力的研究

摘要

生产企业是向顾客提供产品和服务,以满足顾客需要,实现企业价值的组织.它是国民经济的微观单元.中国买方市场已经形成,大量产品供大于求,使市场竞争激烈,市场竞争主要表现为价格竞争.中国生产企业存在技术创新能力薄弱、品牌价值低、促销手段单—等方面的问题,生产企业如何在竞争中生存与发展起来呢,如何保持竞争优势呢?这不能不引起作者的关注,成为作者选题的主要原因.竞争力是生产企业关注的焦点,然而营销竞争力是企业竞争力的一个重要体现.营销竞争力的强弱体现在企业的产品是否具有成本优势,企业是否具有技术创新能力,企业的新产品开发是否能给企业带来收益,企业的产品是否具有品牌优势,企业的促销组合策略是否给企业创造价值.换句话说,提升企业的营销竞争力就是从成本控制、技术创新、新产品开发和服务、品牌建设和促销组合几个方面入手,打造企业的竞争优势.怎样提高营销竞争力?本文提出了整合价值链提高营销竞争力的论题,将成本控制、技术创新、新产品开发和服务、品牌建设和促销组合作为企业的内部价值链,然后整合供应商价值链、销售渠道价值链和顾客价值链等外部价值链,实现提高营销竞争力的目的.价值链的整合必须以协调、系统的观点为基础,企业信息化是支持价值链整合顺利实施的条件,为此该文提出建立企业信息系统的构架,并设计一套评价企业营销竞争力的指标,评价企业营销竞争力的强弱,形成一套完整的体系.最后以汽车行业为例,简要说明了汽车行业中价值链整合的一些情况.

目录

文摘

英文文摘

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第1章导言

1.1选题背景

1.2选题的提出

1.3文献综述

1.4研究内容

1.4.1拟解决的问题

1.4.2技术路线

1.5研究方法

第2章生产企业价值链整合的理论基础

2.1竞争力相关理论

2.1.1企业能力理论

2.1.2企业竞争力理论

2.1.3核心竞争力理论

2.1.4整合营销理论

2.2价值链理论

2.2.1价值链的涵义

2.2.2价值链与经营系统

2.2.3价值链的关联、协调理论与竞争力的关系

2.2.4企业外部价值链是企业间结成战略联盟的纽带

2.2.5价值链的战略环节是企业核心竞争力关键因素

2.3系统分析理论

2.3.1系统的概念

2.3.2系统的特征

2.3.3系统原理

小结

第3章生产企业价值链整合模式

3.1生产企业价值链整合原则

3.2生产企业价值链整合模式

3.2.1生产企业外部价值链整合模式

3.2.2生产企业内部价值链整合模式

3.2.3生产企业内部价值链与外部价值链的关系

小结

第4章生产企业从价值链的整合上提高营销竞争力

4.1以低成本优势提高营销竞争力

4.1.1低成本优势是创造价值获得竞争优势重要策略

4.1.2基于价值链分析成本构成因素

4.1.3降低成本提高营销竞争力的途径

4.2生产企业通过技术创新提高营销竞争力

4.2.1技术创新活动对提高生产企业营销竞争力的意义

4.2.2基于价值链分析生产企业技术创新活动的构成因素及影响因素

4.2.3技术创新途径和方法

4.3生产企业开发新产品提高营销竞争力

4.3.1通过开发新产品提高营销竞争力的意义

4.3.2基于价值链分析新产品开发活动的影响因素

4.3.3生产企业开发新产品的途径

4.3.4新产品中的产品服务价值

4.4创造名牌产品提高营销竞争力

4.4.1创造名牌产品对提高营销竞争力的作用

4.4.2基于价值链分析创名牌产品的影响因素

4.4.3生产企业创名牌产品的途径

4.5利用促销组合策略提高营销竞争力

4.5.1促销组合策略对提高营销竞争力的作用

4.5.2基于价值链分析影响促销组合策略的构成因素

4.5.3利用促销组合策略提高营销竞争力应注意的问题

4.5.4促销组合的价值链整合

4.6企业信息化工作是整合企业价值链的基础

4.6.1创建生产企业价值链信息系统

4.6.2生产企业价值链信息化的功能(以CPC为例)

4.6.3实施生产企业信息化工程的对策

小结

第5章生产企业价值链整合后营销竞争力的效果评价

5.1生产企业对价值链的整合效果评价的意义

5.2生产企业对价值链的整合效果的评价原则

5.3生产企业价值链整合后营销竞争力效果评价的指标体系

小结

应用实例

结束语

参考文献

致 谢