我国管理咨询服务定价研究

摘要

我国管理咨询业仍处于初期发展阶段，很多方面仍很不完善，在管理咨询服务定价这方面，也还没有形成统一的定价收费标准。目前这一问题已成为管理咨询服务市场极其难办又必须解决的问题。从理论上讲，咨询委托客户是否接受管理咨询机构的服务，或咨询机构是否愿意为委托客户解答问题，都与管理咨询服务价格有着直接的关系。在此价格计算的具体操作上，要视管理咨询项目的重要性和难度、项目的规模大小、涉及学科的门类、管理咨询人员的知名度、咨询机构的声誉以及咨询项目本身潜在的风险和预期收益等，采用不同的定价收费标准。这样看来，给管理咨询服务定价是一件十分复杂的工作，它涉及到咨询委托客户和管理咨询专家双方价值的实现，这项工作已成为签订合同中双方反复推敲和争论的焦点。 因而本文通过对管理咨询服务的定价原则、定价策略以及国际上比较通用的一些管理咨询服务定价收费方法进行系统分析研究，并在此基础上，结合我国的管理咨询市场现状，提出适于我国国情的管理咨询服务定价收费模式--价值定价模型。此定价模型是在分析价值理论存在的必然性之后，给出管理咨询机构对自身品牌价值认定度的核算方法，然后一点点确立起来的。希望本论文的思想能对我国管理咨询业的健康发展起些许作用，并且为我国管理咨询服务定价收费标准的统一尽一点绵薄之力。

目录

文摘

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声明

引 言

一、管理咨询

(一)管理咨询概述

1.管理咨询的发展

2.管理咨询的含义

3.管理咨询的范围

(二)管理咨询服务定价概述

1.管理咨询服务价格的产生

2.管理咨询服务定价概述

二、影响管理咨询服务定价的因素

(一)管理咨询服务的特点

1.智力型、创造性

2.风险性

3.专一性

4.达成交易的复杂性

(二)影响管理咨询服务定价的具体因素

1.管理咨询服务的成本

2.管理咨询机构的声誉和地位

3.管理咨询机构的人员素质

4.客户对管理咨询服务定价的影响

5.管理咨询服务需求价格弹性小

三、管理咨询服务定价的依据

(一)管理咨询服务定价的原则

1.价值规律原则

2.灵活性原则

3.合理性原则

4.协商成交、政府不干预原则

(二)管理咨询服务定价的策略

1.取脂定价策略

2.渗透定价策略

3.声望定价策略

4.差别定价策略

5.组合定价策略

四、管理咨询服务定价的操作

(一)管理咨询服务的成本构成

1.工资费用

2.行政费

3.项目直接费用

(二)管理咨询服务定价的方法

1.成本导向定价法

2.按时间单位收费

3.留存方式计费

五、我国管理咨询服务定价的操作

(一)基于价值定价的背景

1.价值定价理论存在的必然性

2.品牌价值认定度β值的确定

(二)我国管理咨询服务计价公式

结 论

参考文献

后 记