新宝公司西式小家电国内市场销售渠道研究

摘要

广东新宝电器股份有限公司(下称新宝公司)是一家专业生产西式小家电的厂商，在12年的发展历程中，由一家民营小作坊发展成为中国小家电制造基地，2006年，公司销售额达到35亿元，其中95％的销售额来自于海外市场，小家电出口额在全国行业内排名第一。海外市场已得到健康、快速发展，但如何在国内市场激烈的竞争环境中占据一席之地，是新宝公司近三年的首要任务。本文从市场营销中销售渠道的角度对新宝公司以往国内市场销售渠道进行了总结分析，再从理论上寻求支持与指引，进而提出新宝公司国内市场新的销售渠道模式。 本文共分六个章节，第一章导论部分介绍了本文的研究背景和意义，以及本文采用的研究方法和主要内容；第二章介绍了销售渠道理论，从销售渠道的概念、结构和权利等方面总结渠道营销的相关理论；第三章对我国西式小家电的现状和前景、竞争状况以及销售渠道进行分析，从而勾画出新宝公司所面临的外部行业环境；第四章则介绍了新宝公司的发展状况和目前产品的市场地位，以及现有销售渠道状况。本文第五章则对新宝公司销售渠道进行优化，提出新的策略和模式，并对其销售渠道优化效果进行分析。最后第六章总结全文。 本文论述了生产西式小家电的新宝公司在国内市场进行市场营销活动的各个方面，侧重研究了销售渠道的状况，提出了对新宝公司销售实践具有指导作用的策略，期望本文能对新宝公司国内市场未来的发展起到积极作用。

目录

文摘

英文文摘

声明

第1章导论

1.1研究背景和意义

1.2国内外研究的现状与评述

1.3研究内容和方法

第2章销售渠道理论概述

2.1销售渠道的概念

2.2销售渠道结构理论

2.3渠道权力理论

2.4我国学者对销售渠道理论的探讨

2.5对我国销售渠道问题的研究

第3章西式小家电国内市场销售渠道现状分析

3.1我国西式小家电行业现状与前景

3.2西式小家电行业的竞争形式

3.3西式小家电行业国内市场销售渠道概况

3.4本章小结

第4章新宝公司西式小家电国内市场销售渠道问题诊断

4.1新宝公司发展现状

4.2新宝公司产品定位策略

4.3新宝公司西式小家电国内市场SWOT分析

4.4新宝公司西式小家电国内市场销售渠道存在的问题及原因分析

4.5本章小结

第5章新宝公司西式小家电国内市场销售渠道优化

5.1营销目标及以渠道策略为核心的营销模式

5.2销售渠道优化策略

5.3优化的销售渠道实施及其效果分析

5.4中间商利益冲突处理策略

5.5销售渠道优化支持需求

5.6本章小结

第6章总结与展望

6.1全文总结

6.2本文创新

6.3进一步研究展望

参考文献

致谢

攻读学位期间主要的研究成果