南昌市JY房地产公司营销策略研究

摘要

近年来我国经济一直呈上升的发展趋势，随着人民物质生活水平的不断提升，人口数量激增，人们对房地产的热情指数继续攀升，居高不下，房地产业成为拉动国民经济持续增长的主导产业。房地产行业出现一片繁荣景象的同时，也存在着产业发展不平衡等问题。政府一系列措施强化调控房地产市场，伴随着如此严峻的大政策环境，房地产行业内的竞争也与日俱增。
　　房地产营销作为房地产开发中的至关重要的过程，是房地产开发一些列工作过程的最终行为，关系到房地产公司经济收益以及社会效益，是企业发展成功与否的试金石。房地产开发的项目能否成功进入房地产市场，吸引消费者的目光，收到客户群体的欢迎，完全取决于该项目营销策略的合理性及科学性。所以，以市场调研为基础，科学合理的设计企业的营销策略能够促进房地产商准确的把握市场行情，依照消费人群的客观需求制定营销战略，并随时根据环境的变化调整策略，不断得满足市场的需要。
　　本文的切入点为房地产市场当前快速发展的背景，将现代市场营销理论作为理论基础，针对 JY房地产公司进行调查研究。整体上看，JY房地产公司近年来的市场营销水平有了不小的进步，但是远远跟不上其它大型房地产企业发展的步伐，需要重新对该公司房地产市场营销进行整体规划来提高公司的营销水平，从而推动公司的更好地发展。首先，文章运用五力模型对影响房地产市场营销的宏观环境进行系统分析，其次运用了SWOT分析法，系统分析了该住宅区所在地区的经济水平、居民收入水平、相关土地及行业政策、区域特征与价值、人口环境等与房地产市场需求密切联系的各种因素，调查了JY房地产公司营销现状，发掘出其中存在的问题。在此基础上，通过市场调研对JY房地产公司营销策略进行重新整合，提出包括产品策略、价格策略、分销策略、整合营销传播策略等营销策略新的设计方案。最后以组织架构，人力资源，信息资源等措施来保障营销策略的实施。通过研究把握南昌市房地产业发展趋势，从而希望能够给予JY房地产公司一些有用的建议，对公司及类似房地产企业提供营销参考。

目录

声明

1 引言

1.1 研究背景

1.2 国内外研究现状

1.3 研究目的和意义

1.4 主要研究内容和方法

2 房地产营销策略理论综述

2.1 房地产营销策略理论基础

2.2 房地产营销策略理论

3 南昌市JY房地产公司的外部环境分析

3.1 JY房地产公司PEST分析

3.2 南昌房地产市场分析

3.3 南昌市房地产市场营销发展趋势

4 南昌市JY房地产公司营销现状分析

4.1 JY房地产公司发展概况

4.2 JY房地产公司营销竞争格局分析

4.3 JY房地产公司营销中存在的问题

4.4 JY房地产公司营销的SWOT分析

5 JY房地产公司营销策略的制定

5.1 针对JY房地产项目的客户问卷调查

5.2 JY房地产公司总体营销战略

5.3 JY房地产项目营销策略的制定

6 JY地产公司营销策略的实施保障和效果

6.1 营销策略的实施过程中注意的问题

6.2 营销策略实施的保障措施

7 结论

参考文献

附件

致谢