XX旅行社滑雪主题产品市场营销管理

摘要

随着世界经济的发展，旅游逐渐成为普通人日常消费生活中的一部分，旅游经济已经成为世界经济体中的一个重要组成部分，酒店、交通、旅行社成为旅游经济的三大支柱。近年来，在经济发展推动之下，我国的旅游产业迅速发展，由于准入门槛较低，旅行社大量出现，市场竞争激烈。大部分中小旅行社面临产品创新程度低、同质化严重、高端管理人才缺乏等问题，在竞争日趋激烈的今天，如何在竞争中生存，差异化竞争是大多数旅行社的选择。本文研究的对象是一家位于黑龙江省哈尔滨市的小型旅行社，在产品方面以提供海外旅游中低端产品为主，为了摆脱严重同质化竞争，旅行社尝试开辟高端滑雪产品，本文针对此内容进行了研究。
　　 本文首先对研究的背景及意义;国内外研究现状、研究的思路及主要的研究方法。其次，对本文的研究理论进行了相关的介绍;再次，对XX旅行社滑雪主题产品的现状、问题及成因进行了分析;并对旅行社进行了SWOT分析，明确了自身的优势、劣势、机会、威胁，并以此制定了相应的营销策略，同时为了保障策略的实施提出了相关的保障措施。最后对本文进行了总结得出了相关的结论。

目录

摘要

绪论

一、研究的背景和意义

二、国内外研究现状

三、研究思路

四、主要研究方法

第一章 论文研究的理论基础

第一节 市场营销理论

一、市场营销定义

二、市场营销观念

三、市场营销策略

第二节 主题营销理论

一、主题营销内涵

二、主题营销内容

第三节 滑雪主题产品的内涵与特征

一、滑雪主题产品内涵

二、滑雷主题产品特征

本章小结

第二章 XX旅行社滑雪主题产品营销的现状、问题与成因分析

第一节 XX旅行社滑雪主题产品营销的现状

一、市场定位

二、价格策略

三、产品分类

四、销售渠道

五、促销方式

第二节 XX旅行社滑雪主题产品营销中存在的问题

一、产品问题

二、渠道问题

三、促销问题

第三节 XX旅行社滑雪主题产品营销问题的成因分析

一、内部因素

二、行业因素

本章小结

第三章 XX旅行社滑雪主题产品的SWOT分析

第一节 优势分析

一、海外市场熟悉

二、客户基础良好

三、决策速度快

四、区域优势明显

第二节 劣势分析

一、运营成本高

二、品牌知名度低

三、发展资金缺乏

第三节 机遇分析

一、国内经济发展的推动

二、高端滑雷人群的增加

三、留学市场的发展

四、国内银行卡的国际化

五、相关支持政策

第四节 威胁分析

一、竞争加剧

二、电子商务影响

第五节 SWOT分析结论

本章小结

第四章 XX旅行社滑雪主题产品营销管理对策

第一节 XX旅行社滑雪主题产品营销目标的确定

一、XX旅行社发展战略定位

二、XX旅行社企业愿景

三、XX旅行社发展战略目标

四、XX旅行社具体发展战略

第二节 XX旅行社滑雪主题产品营销策略的选择

一、产品策略

二、定价策略

三、渠道策略

四、促销策略

第三节 XX旅行社滑雪主题产品营销策略的保障

一、人力资源保障

二、品牌建设保障

三、产品创新保障

本章小结

结论

参考文献

致谢

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