上海赢志汽车市场营销渠道优化研究

摘要

在非常具有竞争性的汽车贸易市场行业中，企业为谋求生存或更好的发展，急切的需要提高有效率的分配渠道是企业获得竞争优势的重要的路线，也是保持并且建造企业的关键能力的重要的来源。作为分销渠道功能主要承担者的中间商对分销效率与效益有决定性影响。
　　本文首先通过对上海赢志汽车渠道中的汽车整车企业、汽车配套企业分销渠道管理过程中普遍存在的问题及原因进行简单的分析;针对允许外资进入国内汽车渠道的竞争，中国汽车营销体系与国际体系存在很大差距。如何建立和完善国内自有的汽车营销体系，明确市场方向。主要包括两个部分，以后装市场为主的零售企业，以前装市场为主的大客户。找准分销模式。从公司目前的自身状况来看，无法做到对于以上市场的直接控制和管理，因此，在渠道导入期，需要针对不同市场选择有经验和能力的公司进行合作，通过其自有的渠道和网络，将产品推向目标市场。推进渠道管理。在产品进入市场后，根据市场情况，逐步加强对于市场和渠道的控制，制定合适的渠道管理制度。将公司渠道开发部门的前期工作重心放在对各渠道大客户的开发和管理上，根据实际情况确定渠道商的数量以及其特定的市场任务，同时通过渠道商有效的渠道有效地进入各个目标市场，保证产品在导入渠道后品牌形象的建立。

目录

声明

摘要

第1章 绪论

1．1．1 研究背景

1．2 研究目的及意义

1．2．1 研究目的

1．2．2 研究意义

1．3 国内外研究现状及评述

1．3．1 国外研究现状

1．3．2 国内研究现状

1．4 主要研究内容与技术路线

1．4．1 主要研究内容

1．4．2 研究方法

1．4．3 技术路线

第2章 上海赢志汽车概况及渠道管理现状

2．1 上海赢志汽简介

2．2 赢志汽车营销渠道发展阶段及渠道管理现状

2．2．1 上海赢志汽车营销渠道发展阶段

2．2．2 上海赢志汽车营销渠道管理现状

2．3 上海赢志汽车渠道开发工作中存在的问题

2．4 上海赢志汽车渠道管理中存在的问题

2．4．1 缺乏对智能车载系统渠道的有效控制

2．4．2 高端市场渠道影响力不足

2．5 本章小结

第3章 上海赢志汽车营销渠道分析

3．1 赢志汽车前装渠道分析

3．2 赢志汽车后装渠道分析

3．3 赢志汽车半前装渠道分析

3．3．1 前后装渠道分析

3．3．2 碎片化渠道关系分析

3．4 本章小结

第4章 上海赢志汽车营销渠道路径优化

4．1 赢志汽车复合渠道系统优化目标

4．1．1 赢智汽车合并复合渠道系统

4．1．2 拆分复合渠道系统

4．2 水平渠道系统条件下选择的路径优化

4．2．1 水平渠道的联合性系统

4．2．2 水平渠道的竞争性系统

4．3 垂直渠道系统条件下选择的路径优化

4．3．1 契约式的垂直营销系统

4．3．2 所有权式垂直营销系统

4．4 本章小结

第5章 上海赢志汽车营销渠道任务与结构优化

5．1 赢志汽车渠道任务优化

5．2 赢志汽车渠道控制结构优化

5．2．1 渠道缝构的控割方式优化

5．2．2 渠道控制的内容与程序优化

5．2．3 渠道开发费用控制优化

5．2．4 招标及报价的管控结构优化

5．2．5 渠道控制激励优化

5．3 渠道商赢利结构优化

5．4 本章小结

结论

参考文献

致谢

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