天融环保公司产品销售渠道存在的问题研究

摘要

天融环保公司是一家从事环保领域高新技术的研究开发以及最新专利成果的工程设计与服务的公司。现今市场需求的瞬息万变、竞争日趋增强的激烈性和对抗性要求企业经营更加深入化和细致化，提高市场资源的可控程度。而销售渠道作为企业最重要的资源之一，对企业的经营效率、竞争力和经营安全形成重要影响，因此，销售渠道的设计和整合成为企业关注的话题。
　　天融环保公司是一家从事环保领域高新技术的研究开发以及最新专利成果的工程设计与服务的公司。现今市场需求的瞬息万变、竞争日趋增强的激烈性和对抗性要求企业经营更加深入化和细致化，提高市场资源的可控程度。而销售渠道作为企业最重要的资源之一，对企业的经营效率、竞争力和经营安全形成重要影响，因此，销售渠道的设计和整合成为企业关注的话题。
　　本文主要对天融环保公司的销售渠道进行研究，第一章导论部分介绍了本文的研究背景和意义，以及本文采用的研究方法和主要内容；第二章介绍了销售渠道理论，从销售渠道的概念、结构和权利等方面总结渠道营销的相关理论；第三章对天融环保的现状和前景、竞争状况以及销售渠道进行分析，从而勾画出公司所面临的外部行业环境；第四章则对天融环保公司的销售渠道存在问题进行了优化。本文第五章则对天融环保公司销售渠道优化的提出了实施保障。最后总结全文。
　　本文论述了环保领域高新技术的研究开发以及最新专利成果的工程设计与服务的天融环保公司在国内市场进行市场营销活动的各个方面，侧重研究了销售渠道的状况，提出了对天融环保公司销售实践具有指导作用的策略，期望本文能对天融环保公司国内市场未来的发展起到积极作用。

目录

天融环保公司产品销售渠道存在的

THE ANALYSIS OF TIANRONG ENVIRONMENT PROTECTION CO,.LTD'S EXISTING PROBLEMS OF ITS PRODUCTS SALES CHANNEL

摘 要

Abstract

目 录

第1章 绪论

1.1 问题的提出

1.2 研究意义及研究目的

1.3 国内外发展研究现状

1.4 论文研究内容及结构

第2章 相关理论研究

2.1 销售渠道的概念

2.2 销售渠道结构理论

2.3 渠道权力理论

2.4 我国学者对销售渠道理论的探讨

2.5 对我国销售渠道问题的研究

2.6 本章小结

第3章 天融环保公司现状及销售渠道存在问题分析

3.1 天融环保公司简介

3.2 天融环保公司销售体系现状分析

3.3 天融环保公司外部销售环境分析

3.4 天融环保公司销售策略分析

3.5 天融环保公司SWOT分析

3.6 天融环保公司销售渠道存在的问题分析

3.7 本章小结

第4章 天融环保公司产品销售渠道优化对策

4.1 优化的产品销售渠道体系

4.2 多样化产品销售渠道策略

4.3 实现优化销售渠效果分析

4.4 利益中间商冲突解决方法

4.5 销售渠道优化的支持需求

4.6 本章小结

第5章 天融环保公司产品销售渠道运作的实施保障

5.1 运作的实施

5.2 实施的保障

5.3 本章小结

结 论

参考文献

哈尔滨工业大学硕士学位论文原创性声明

哈尔滨工业大学硕士学位论文使用授权书

致 谢

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