我国合伙创业伙伴间信任的认知机理与行为规律研究

摘要

合伙创业是目前各国走出经济低谷实现创业型经济的主要途径。合伙创业失败的现实,逐渐让人们意识到信任关系对合伙合作成败起到的重要作用。如何通过改善合伙创业过程中合作伙伴间的信任来改善合作行为?如何促进合伙合作长期稳定的蓬勃展?成为国内外学者长期研究的焦点。管理学、心理学、行为学等领域的学者从不同的角度研究信任问题。博弈的神经科学为信任的研究提供了新的方法和思路,不仅能够通过博弈实验有效的揭示信任与合作行为之间的关系,并且ERP(事件相关电位)成分能够了解信任认知与行为背后的神经机制。通过梳理国内外学者关于信任与合作行为关系的文献发现:①信任与合作行为并不是单纯的相互反应的关系,信任的认知过程和决策态度的形成过程存在着复杂的神经机制,并且这一过程受到伙伴关系建立过程中信任考量因素、个体风险偏好和合作伙伴行为的影响。②实验研究往往建立在完全信息假设上,并且由于实验条件的限制,实验结果常常与实际的创业合作情景存在差异。基于此,为了能够更准确的研究信任的认知机理与行为规律的关系,本研究内容如下:
　　首先,基于博弈和ERP实验构建信任考量因素、个体风险偏好、合作伙伴行为和信任度与投资行为的关系模型。①运用SEM方法提取了对信任产生显著影响的不同类型的考量因素,为后文实验研究信任考量因素对信任认知过程和行为的影响提供认知信息线索,②借助Hsee问卷区分了个体风险偏好,③利用E-prime设计了合作伙伴的行为。将这些因素构建在一个信任博弈实验中,通过行为数据分析各因素与信任、行为之间的影响关系。同时,通过ERP成分(N2、P3)的脑电数据进一步分析各因素对信任的认知过程和决策态度的形成过程的内部神经影响机制。
　　其次,运用企业访谈和SEM对实验模型进行修正-检验-再修正。①通过实验结果、博弈实验的缺陷和实际情景的综合分析,总结实验研究存在的不足之处。②运用企业访谈对模型的相关问题进行讨论和梳理,对模型进行修正。③运用SEM对模型进行检验,通过路径系数和实验研究的讨论对模型进一步修正。通过访谈和实证不仅弥补了实验研究的不足,并有力的支持了实验的研究结果。最终得到一个实验与实证相互支撑、相互弥补的具有科学意义和现实意义的合伙创业伙伴间信任认知机理与行为规律的模型。
　　最后,基于博弈实验、ERP成分、SEM模型分析,提出促进合伙创业伙伴间信任长期稳定发展的对策,从而促使合伙创业企业发展壮大。

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第1章 绪论

1.1研究的背景、目的及意义

1.2国内外研究现状

1.3 论文的研究内容和研究方法

1.4 论文的创新之处

第2章 合伙创业伙伴关系建立中信任考量因素探究

2.1 合伙创业伙伴建立中信任考量因素

2.2 模型构建

2.3 结果分析

2.4 本章小结

第3章 基于博弈神经科学的信任的认知与决策行为的影响机理分析

3.1 实验研究的理论基础

3.2 实验思路

3.3 合作决策行为影响因素实验研究

3.5 结果讨论

3.6问题探讨

3.7 本章小结

第4章 信任的认知机理与行为规律模型的实证分析

4.1合伙创业企业访谈

4.2 模型构建

4.3 初始模型拟合

4.4 模型修正

4.5 模型解释

4.6 本章小结

第5章 促进合伙创业伙伴信任关系稳定发展的对策

5.1 基于个体的合伙创业伙伴信任关系的改善对策

5.2 基于组织的合伙创业活动的改善对策

5.3 本章小结

结论

参考文献

攻读硕士学位期间发表的论文和取得的科研成果

致谢

附录1 合伙创业伙伴间信任建立的影响因素调查问卷

附录2 风险偏好量表（Hsee，Webber，1997，1999）

附录3：实验指导语

附录4：信任的认知机理与行为规律调查问卷