河南仲景药业营销问题分析与对策

摘要

进入21世纪，随着世界城市化、工业化步伐的不断加快，地球环境污染状况的不断加剧，人类医疗保健呼唤回归自然。由于中药在预防和治疗慢性病和疑难杂症等方面有毒副作用小、成本低等独特的优势，这种“天然植物药”越来越受到国内国际消费者的关注。
　　 河南仲景药业股份有限公司是由河南省科技开发总公司（现为河南省科技投资总公司）和张仲景五十一代后裔--河南省文史研究馆馆员张鸿盘教授，于一九九二年在郑州共同组建的具有独立法人资格的科技主导型中药企业和高新技术企业。该企业所生产的“半月清”腋臭粉等产品在市场上享有较高的知名度和美誉度。但是，近些年，由于国际药品质量标准越来越严苛，汉方洋中药抢滩中国市场，国内中药市场越来越重视品牌战略，涌现出一大批名牌产品，同时也由于仲景药业的经营和营销策略存在诸多问题，旗下产品的市场份额不断降低。尤其是2008年底开始的全球性的经济危机导致全球中药市场不断萎缩，更是造成了该企业经营困境。针对仲景药业在营销中存在的问题，本文建议企业改善产品包装，建立企业形象识别系统，转变企业销售管理理念，积极做好绿色产品质量控制体系，打造企业品牌竞争优势，实现企业在弘扬仲景中医药文化和企业利润的双丰收。
　　 本文从微观的视角系统分析企业弊病，将营销管理理论与仲景药业的具体营销实践相结合，为企业制定营销策略，也为中药产业中的其他同类企业的营销实践提供借鉴。

目录

文摘

英文文摘

1 引言

1.1 研究背景和意义

1.2 研究的思路及结构

1.3 文献综述

1.4 创新点

2 企业概况

2.1 科研模式

2.2 管理模式

2.3 销售管理

2.4 文化管理

3 企业外部环境分析

3.1 国际中药产业发展现状、特点及发展趋势

3.2 我国中药产业发展现状和趋势

3.3 河南中药产业发展现状和趋势

3.4 对企业的经营进行SWOT分析

4 仲景药业营销问题分析

4.1 企业信息传播渠道控制较差

4.2 产品包装陈旧

4.3 文化营销理念缺乏

4.4 品牌管理落后

4.5 绿色标准控制体系不完善

4.6 企业销售人员管理混乱

5 对仲景药业营销模式的建议

5.1 产品策略

5.2 传播策略

5.3 品牌管理

5.4 销售管理

6 结论

参考文献

致谢

个人简历