上海和黄药业有限公司营销对策研究

摘要

二十世纪90年代末期，中国实行改革开放和计划经济政策，我国医药产业的巨大潜力充分显现，并且在很短的时间内就已经成为了我国国民经济的主导力量和朝阳产业。国内医药企业的营销规模逐渐发展起来，各个企业结合自身的发展情况以及企业性质也逐渐形成了各自的营销特色，这些制药企业又在各自特色的基础上形成了各自的营销对策，从而应对激烈的外部市场环境。
　　上海和黄药业有限公司经过多年的探索与研究，制定了一系列营销对策，以多方位、覆盖广的渠道模式，通过委托承包、加盟代理、开设终端、拓展乡镇市场等方式，增加了药品营销网的多元性。而上海和黄药业有限公司的营销对策也从老旧的代理、委托等方式渐渐走向多元化营销。本文以上海和黄药业有限公司的营销对策研究作为切入点，结合公司的特点改进上海和黄药业有限公司的营销对策，并借鉴国内外优秀医药企业的发展经验，让上海和黄药业有限公司真正找到适合自身发展的营销对策，而不是一味的经验复制和照搬照抄。本篇论文试图通过对上海和黄药业有限公司营销现状进行深度分析的同时，提出上海和黄药业有限公司在营销过程中存在的一些问题，并对所提出的问题作出相应的解释和解决方法，同时为了所提出的问题能够顺利实施，又提出了一系列的保障措施。
　　本文第一章分析了国内外药品营销的市场形势，第二章描述了上海和黄药业有限公司的营销现状，第三章着重分析了上海和黄药业有限公司在营销过程中存在的一系列问题，第四章提出了针对这些问题而提出的相应的改进措施和保障措施。

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第1章 绪论

1.1 选题的背景和意义

1.2 相关概念的界定

1.3 国内外研究现状

1.4 研究的内容和研究方法

第2章 上海和黄药业有限公司的营销现状分析

2.1 上海和黄药业有限公司成立的背景

2.2 上海和黄药业有限公司的经营性质及营销模式

2.3 上海和黄药业有限公司的营销现状

2.4 上海和黄药业有限公司营销困境的表现

2.5 本章小结

第3章 上海和黄药业有限公司营销存在的问题分析

3.1 国外医药公司经营发展和营销对策的比较

3.2 影响和上海和黄药业有限公司市场营销的内部因素

3.3 影响上海和黄药业有限公司市场营销的外部因素

3.4 上海和黄药业有限公司营销中存在的问题

3.5 本章小结

第4章 上海和黄药业有限公司市场营销的改进对策

4.1 上海和黄药业有限公司营销策略的改进

4.2 上海和黄药业有限公司营销的内部发展策略

4.3 上海和黄药业有限公司市场营销的外部应对策略

4.4 上海和黄药业有限公司营销对策改进实施的保障策略

4.5 本章小结

结论

参考文献

声明

后记

个人简历