天津市昆仑工程装饰公司市场营销策略研究

摘要

伴随国民经济的快速发展以及城镇化建设速度加快，装饰业已成为我国国民经济的支柱产业之一。行业的快速发展导致越来越多的企业进入到竞争行列，但各装饰企业的规模和素质都参差不齐。一方面，部分业主违反国家有关法律法规，扰乱建筑装饰市场；另一方面，部分装饰施工单位在投标过程中以恶性手段夺标。对装饰企业而言，竞争的加剧使得企业自身生存空间愈来愈小，好多企业步履维艰,长时间的没有项目。出现了装饰企业数量减少、具有资质的企业数量快速增加，集群式装饰企业集团开始出现，大企业的年工程产值增长速度加快等现象。
　　笔者在天津市昆仑工程装饰公司实习一年多的时间，亲身体会到在装饰行业，对一个企业而言，最重要的生产活动就是市场营销。也感受到这样一家经营了20余年的装饰企业确实需要新的营销理念与有效营销模式的指导,公司原有的营销模式将会制约其发展以及公司核心竞争力的提升。本论文运用了市场营销学、管理学等知识,从企业宏观环境分析、行业竞争环境分析、装饰市场前景分析、目标市场选择与定位分析、营销组合策略研究、营销策划的实施保障措施等对天津市昆仑工程装饰公司进行分析和研究。论文认为，装饰行业的市场前景是好的，但竞争会进一步加剧，公司业务应立足天津市场，定位为中高档价位的公装装饰。营销手段应包括能力、报价、关系、形象和沟通等五个方面，通过能力建设、报价策略、关系营销和形象塑造来进行市场营销。为保障营销策略的实施，应做好组织保障、财务保障、物力保障、技术保障和信息保障。

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第一章 绪论

1.1 选题背景与研究意义

1.2研究的思路和方法

1.3论文研究内容

第二章 天津市昆仑装饰工程公司的环境分析

2.1宏观环境分析（PEST分析）

2.2微观环境分析

2.3市场前景分析（SWOT分析）

第三章 天津市昆仑装饰工程公司市场STP战略

3.1装修行业市场细分及分析

3.2公司目标市场选择

3.3公司市场定位

第四章 天津市昆仑装饰工程公司营销组合策略研究

4.1能力（Capacity）

4.2报价（Quotation）

4.3关系（Relationship)

4.4形象（Image)

4.5沟通(Communication)

第五章 天津市昆仑装饰工程公司营销策划实施保障

5.1组织保障

5.2财务保障

5.3物力保障

5.4技术保障

5.5信息保障

参考文献

致谢